Кейс-реклама в телеграм-канале для логистической компании

Ко мне обратился заказчик - Freeway Logistic, логистическая компания с более чем семилетним опытом доставки товаров и сборных грузов из Китая. Компания работает напрямую, без посредников, и располагает собственными складами в Китае.

Основная целевая аудитория: предприниматели, которые занимаются закупками товаров в Китае, оптовые поставщики, посредники и продавцы маркетплейсов.

Главная задача: протестировать Telegram Ads как новый источник B2B-заявок и привлечь предпринимателей, заинтересованных в доставке товаров из Китая.

Сложность заключалась в поиске действительно целевой аудитории. Пользователи могут интересоваться маркетплейсами, китайскими товарами или товарным бизнесом, но далеко не каждому из них требуются услуги логистической компании.

Дополнительно необходимо было определить наиболее эффективную рекламную воронку: направлять пользователей в Telegram-канал для дальнейшего прогрева или сразу получать обращения через квиз.

Почему заказчик выбрал именно меня? Перед началом сотрудничества заказчик рассматривал нескольких специалистов и крупные агентства, включая представителей топ-20 российского рынка. В мою пользу сыграли восьмилетний опыт в digital-маркетинге, реализованные кейсы и возможность комплексного продвижения.

Помимо настройки рекламы, я мог предложить разработку рекламных текстов, креативов, видеоматериалов и полноценную упаковку Telegram-канала.

Передо мной стояли три задачи:

- Найти Telegram-каналы с заинтересованной B2B-аудиторией и исключить некачественные площадки.

- Протестировать рекламные предложения и две воронки привлечения клиентов.

- Обеспечить стабильный поток целевых обращений при контролируемой стоимости конверсии.

Первый этап - анализ и подбор Telegram-каналов

Работу начал с изучения целевой аудитории и поиска площадок для размещения рекламы.

С помощью TgStat и ручного анализа сформировал базу Telegram-каналов по нескольким направлениям:

• Бизнес с Китаем и прямые поставки.

• Оптовые закупки и поставщики.

• Логистика и карго.

• Посредники и байеры.

• Маркетплейсы и товарный бизнес.

При отборе каналов анализировал возраст, динамику подписчиков, вовлечённость (ER), частоту публикаций и наличие подозрительных скачков аудитории.

Основная задача: исключить площадки с накрученной или нерелевантной аудиторией ещё до расходования рекламного бюджета.

После первых тестов выяснилось, что лучше всего работают каналы, посвящённые прямым поставкам из Китая и посредническим услугам.

Аудитории маркетплейсов показывали более слабый отклик. Несмотря на тематическую близость, интерес к продаже товаров не всегда означает потребность в международной логистике.

Второй этап - тестирование рекламных предложений

Для Telegram Ads я подготовил три подхода к рекламным объявлениям.

Нативные объявления. Использовал полезные материалы, инструкции и чек-листы по закупкам и доставке товаров из Китая.

Экспертные объявления. Делал акцент на преимуществах Freeway Logistic: собственных складах, прямой работе с Китаем и опыте международной логистики.

Новостные объявления. Тестировал актуальные информационные поводы с акцентом на сроки, изменения условий доставки и выгоду для предпринимателей.

Лучшие результаты по CTR показали объявления с полезным контентом. Пользователи охотнее переходили за инструкциями и чек-листами, чем по стандартным предложениям заказать доставку.

Третий этап - тестирование рекламных воронок

Первоначально я направлял трафик в Telegram-канал компании.

Гипотеза заключалась в том, чтобы сначала познакомить предпринимателей с Freeway Logistic, показать экспертность и только после этого переводить заинтересованных подписчиков в заявки.

Дополнительно протестировал прямую воронку через квиз Marquiz. Пользователь переходил из рекламы на посадочную страницу, заполнял анкету и оставлял контактные данные.

Таким образом, я сравнивал два сценария: привлечение подписчиков с последующим прогревом и получение прямых обращений.

Оба подхода использовал для оценки поведения аудитории на разных этапах принятия решения.

Четвёртый этап - переработка Telegram-канала

После первоначальных тестов обнаружил ещё одну точку роста - оформление и содержание Telegram-канала.

Изначально в нём было много видеороликов, однако аудитория лучше взаимодействовала с текстовыми публикациями.

Поэтому я переработал контент и структуру канала:

• Перевёл значительную часть видеоконтента в текстовый формат.

• Разработал систему закреплённых публикаций с информацией о компании и услугах.

• Добавил кейсы, отзывы клиентов и примеры работы.

• Подготовил лид-магниты и полезные материалы для предпринимателей.

После обновления канала конверсия рекламного трафика улучшилась.

Это подтвердило, что результат Telegram Ads зависит не только от качества рекламных объявлений, но и от того, что пользователь видит после перехода.

Пятый этап - оптимизация рекламных кампаний

На протяжении тестирования я анализировал стоимость клика, CTR, CPM и количество целевых действий по отдельным объявлениям и каналам.

Приоритет отдавал связкам с тематикой прямых поставок из Китая.

Неэффективные площадки исключал, а наиболее перспективные объявления продолжал тестировать.

Главный акцент сделал на сочетании качественной аудитории, полезного рекламного предложения и подготовленного Telegram-канала.

За 30 дней продвижения Freeway Logistic мне удалось получить 53 зафиксированные конверсии по средней стоимости 943,40 рубля. Общий рекламный бюджет составил 50 000 рублей.

Основные результаты Telegram Ads:

Дальнейшая стратегия

По итогам тестирования планирую масштабировать наиболее результативные каналы по тематике прямых поставок из Китая и продолжить тестирование экспертных рекламных предложений.

Дополнительно уделю внимание аналитике качества обращений: важно отслеживать не только стоимость конверсии, но и количество квалифицированных B2B-лидов, заключённых договоров и фактическую стоимость привлечения клиента.

Итоги работы

Главным результатом стали 53 рекламные конверсии по 943 рубля и определение наиболее перспективных сегментов Telegram-аудитории для логистической компании.

При этом важную роль сыграла не только настройка Telegram Ads, но и переработка самого канала. Качественный контент, понятная навигация, кейсы и отзывы помогали превращать рекламный интерес в дальнейшее взаимодействие с компанией.

Главный вывод: для эффективного продвижения B2B-логистики через Telegram Ads недостаточно найти тематические каналы и запустить объявления. Необходимо учитывать качество аудитории, тестировать разные механики привлечения и готовить Telegram-канал к приёму рекламного трафика.

В этом проекте мне удалось объединить эти инструменты и сформировать основу для дальнейшего масштабирования рекламы.