Кейс: Сайт с высокой конверсией для B2B-ниши промышленной вентиляции

Клиент: ТопИнжСтрой

Бюджет: Не раскрывается

Сфера: Промышленная вентиляция, B2B-услуги

Регион: Новосибирск, Омск, Москва

Год: 2024–2025

О проекте

Компания «ТопИнжСтрой» работает на рынке с 2007 года. Специализируется на монтаже и проектировании промышленной вентиляции, дымоудаления и комплексных инженерных решениях — от корректировки проекта до пусконаладки.

Проблема до нас:

Реклама работала только на узнаваемость

Сайт был визиткой и почти не приносил заявок

Продажи шли нестабильно

Цикл сделки: от 3 месяцев до года

Средний чек: 5–7 млн ₽, максимальный — до 50 млн ₽

Цель: выйти на стабильный поток заявок на объекты от 3 млн ₽ и создать сайт, который вызывает доверие у ЛПР (собственников, директоров, служб закупок).

Задача

Разработать сайт и стратегию продвижения в условиях длинного цикла сделки — до 6–12 месяцев. Настроить рекламу в Яндекс.Директе и Google Ads так, чтобы она приносила не просто трафик, а качественные заявки от крупных заказчиков.

1. Глубокий анализ ниши и конкурентов

Изучили 11 конкурентов (включая тех, у кого нет сайтов — анализировали через 2ГИС и отзывы). Выявили их слабые стороны:

• занижение цены с последующими доплатами,

• отсутствие комплексного подхода,

• плохая репутация.

Собрали боли и возражения ЦА через форумы, опыт заказчика, анализ отзывов. Главная проблема клиента: «Найти компетентного подрядчика, чтобы он качественно решил проблему и не потерялся».

2. Сегментация ЦА (3 аватара)

ЛПР (учредители, директора) — 37–50 лет, доход от 300 тыс. ₽/мес. Главное: доверие, отсутствие риска «кидалова», комплексность.

Службы закупок и тендеров — ключевой фактор: цена и скорость подготовки коммерческого предложения.

Крупные застройщики — нужна гарантия, что подрядчик справится с объёмами и сдаст объект в срок.

3. УТП и преимущества

Ударное преимущество (фишка): «Оптимизируем проект — экономим клиенту миллионы».

Примеры из практики:

• На одном объекте удалили ненужную систему — экономия 2 млн ₽

• На другом вместо 4 установок поставили 2 — ещё 2 млн ₽ экономии

Ключевые преимущества:

• Комплексный подход: корректировка проекта, производство воздуховодов, поставка оборудования, монтаж, проверка смежных разделов, автоматика, теплоснабжение, электрика

• Гарантия до 5,5 лет при обслуживании

• Бесплатная корректировка проекта или возврат 50% стоимости проектирования при заключении договора

4. Сайт с высокой конверсией

Разработали структуру, которая сразу показывает компетенцию:

• Главная с УТП «Оптимизируем проекты — экономим миллионы»

• Разделы «О компании», «Услуги», «Объекты», «Контакты»

• Отдельные страницы под конкретные услуги: «Монтаж промышленной вентиляции», «Проектирование»

• Форма загрузки проекта для быстрого расчёта сметы (КП за 3 дня)

• Реальные фото производства, штата, объектов

5. Видеоконтент

Написали 2 сценария для видеороликов (для РСЯ и YouTube) с акцентом на экономию и комплексность. Сняли процессы монтажа и интервью с руководителем.

6. Настройка рекламных каналов

• Яндекс.Директ и Google Ads (поиск + РСЯ/КМС) — разделены на группы: «Промышленная вентиляция», «Проектирование», «Дымоудаление»

• Ретаргетинг на посетителей сайта

• Таргет на посетителей сайтов застройщиков, девелоперов, проектировщиков, монолитчиков (через РСЯ и КМС)

• YouTube (баннеры, видео)

• Сбор баз контактов с сайтов застройщиков, тендерных площадок, единого реестра застройщиков

• SMS и e-mail рассылки

• Реклама в соцсетях и нишевых порталах

• Рекламная сеть «Гибрид» (минимальный бюджет 20 000 ₽)

Точное количество лидов и клиентов не раскрывается по коммерческим причинам, но после запуска сайта и рекламы компания вышла на стабильный поток заявок на объекты от 3 млн ₽.