Кейс SKY PRO: посев рекламы ВКонтакте для привлечения абитуриентов

Образовательному IT-колледжу SKY PRO предстояло привлечь внимание школьников и их родителей к Дню открытых дверей. Главной целью было не просто охватить как можно больше людей, а добиться реальных обращений — чтобы потенциальные абитуриенты писали в официальную группу ВКонтакте и интересовались условиями обучения и грантами. Задача осложнялась тем, что прямые рекламные сообщения часто воспринимаются как навязчивые и игнорируются аудиторией.

У клиента был отличный оффер: гранты на обучение, наставничество от ведущих IT-компаний, реальные проекты и зарплата уже со второго курса. Однако опыт показал, что прямое рекламное размещение через посевы в пабликах не работает эффективно — CPM высокий, а аудитория не доверяет навязчивой рекламе.

Поэтому приняли решение сделать ставку на нативность — рекламу, которая не выглядит рекламой. Основная идея — посты должны выглядеть как искренние новости от администраторов сообществ, с живым, рассказывающим текстом в формате сторителлинга. Такой подход позволяет сохранить доверие аудитории и повысить вовлечённость, ведь посты воспринимаются не как реклама, а как полезный, интересный контент.

- Изучили целевую аудиторию — школьники 9-11 классов и их родители из Тюмени и Нижнего Новгорода.

- Проанализировали особенности поведения в соцсетях, выявили предпочтения в контенте и каналах коммуникации.

- Разработали нативный пост в формате сторителлинга, который рассказывал историю про школьника и его отца, заинтересованных в реальном и полезном обучении.

- В тексте выделили ключевые преимущества SKY PRO: практическое обучение с наставниками из крупных IT-компаний, возможность заработка со 2 курса, гранты на обучение, гибкие условия оплаты.

- Для визуала выбрали живое фото без рекламных элементов, чтобы оно выглядело максимально естественно, как будто его сделал админ сообщества.

- Отобрали около 20 пабликов в каждом городе по критериям: активная и релевантная аудитория, высокая вовлечённость, адекватный CPM.

- Учли географию — ограничились Тюменью и Нижним Новгородом, так как часть пабликов из соседних городов не прошла модерацию.

- Провели модерацию и согласование контента с администрацией пабликов.

- Разместили посты и отслеживали охват, вовлечённость и количество обращений в группу.

- Параллельно запускали таргетированную рекламу для сравнения эффективности.

Общий бюджет: 15 000 рублей

Суммарный охват: 78 543 человек по двум городам

CPM: 190,48 ₽ — выше, чем у таргета, что закономерно для нативных посевов

Обращения: 35 переходов в переписку с официальной группой ВКонтакте

Стоимость лида: 427 рублей — хорошая цена для образовательного сегмента и посевного формата