Кейс: Снижение ДРР до 4,5% в Яндекс Директ для отеля в Сочи — 5,5 млн ₽ броней за 2 месяца

Здесь раскрываю, как мне удалось на второй месяц работы :

- получить в 3 раза больше броней за тот же бюджет,

- снизить ДРР с 12,3% до 4,5%,

- снизить стоимость брони с 7395₽ до 3675₽.

Если у вас отель/глэмпинг - читайте внимательно. Здесь рассказываю, как повторить такой результат для вас.

Отель зашел в работу в самый пик сезона (декабрь, когда все планировали провождение новогодних каникул.) До этого у клиента был подрядчик по Яндекс Директ, но сомнения в эффективности нарастали: бюджеты расходуются, но броней больше нет. Стоимость одной брони приближалась к 8000₽ что не вписывается в экономику данного клиента. Клиенту казалось, что подрядчик ничего не делает, просто получает деньги и все зарабатывают: рекламная система, подрядчики - но не сам клиент. Что я сделала - разобрала старые рекомендации по аудитам (часть проигнорирована, минус-слова включали название отеля!), создала новый кабинет и запустила с нуля.

Начальная ситуация: хаос в рекламе

Действующий подрядчик не сохранял аудиторию в Метрике.

Минус-слова блокировали брендовый трафик, из-за чего отель терял до 50% выручки.

Бюджет тратится на неэффективные кампании, конверсий мало — типичная боль отелей в Сочи (сезон пик, конкуренция от агрегаторов).

Представьте: туристы ищут "отель Сочи с видом на море", а ваша реклама не показывает. Я исправила это.

Ситуация по продажам с Я.Директа до начала работы со мной (за последние 3 месяца):

Расходы бюджета 452 054₽

67 броней на 4 280 550₽

Стоимость 1 брони 6747,07₽

Начали работу в самый пик сезона, когда все планируют новогодние праздники - в середине декабря 2025г с новым кабинетом Яндекс Директ с минимальным количеством данных. 

Что сделано:

Взяты рабочие настройки прошлого подрядчика для ускорения обучения

Добавлена сегментация (по гео, устройствам, интересам).

Корректировки по брифу и Метрике

Добавила новые форматы кампаний, которые ранее не использовали другие подрядчики, чтобы посмотреть их эффективность в новом кабинете, тк по моему опыту в других проектах это работает.

Что получилось:

Итого: 5 472 725₽ броней при расходе ~332k₽.

Мой итоговый результат ЗА ВТОРОЙ месяц работы с меньшими расходами АНАЛОГИЧЕН результату прошлого подрядчика ЗА 3 МЕСЯЦА РАБОТЫ.

- Сократили расходы на кампании, которые не давали результат.

- Разбавила новыми форматами работы

- Регулярные тесты гипотез: - новые ключи, креативы с призывами.

- На тесты закладываю определенный бюджет, т.е., если гипотеза срабатывает, она может дать хорошие суммы продаж и низкий ДРР, если гипотеза не сработает, это сильно не отражается на итоговом результате. У меня все учтено в медиаплане.

- Постоянная аналитика кампании и внесение корректировок.

Результат: На второй месяц работы смогла увеличить результат в 3 раза.

Если Вы тоже устали от того, что

броней "то густо, то пусто". 

подрядчик опирается на клики, а не на результаты 

или просто хотелось бы протестировать работу с другим подрядчиком - Запишитесь на БЕСПЛАТНЫЙ разбор прямо сейчас — места ограничены!