Кейс StartExam: как мы увеличили поисковый трафик SaaS-платформы в 9 раз за 10 месяцев

StartExam — это одна из ведущих SaaS-платформ, специализирующихся на автоматизации процессов тестирования и оценки персонала. Ее услугами пользуются более 500 компаний по всей России, включая организации среднего и крупного бизнеса, а также учебные заведения. В 2023 году на платформе было проведено свыше 5 миллионов тестов.

На момент обращения в сентябре 2022 года сайт StartExam находился в стадии редизайна и перехода на новый домен. SEO-работы ранее велись несистемно, что привело к отставанию от конкурентов по ключевым показателям. Основной трафик на сайт поступал по брендовым запросам, а большая часть целевых запросов находилась за пределами топ-10 и топ-20.

Перед нашей командой стояли следующие задачи:

1. Вывести сайт в топ-10 по ключевым коммерческим запросам в России.

2. Увеличить охват целевой аудитории (привлечение не только крупных компаний, но и представителей среднего бизнеса и образовательных учреждений).

3. Повысить конверсионные показатели сайта (увеличение количества заявок, поступающих с органического трафика).

4. Создать устойчивую SEO-стратегию (реализовать системный подход к продвижению, включая оптимизацию структуры, контента и работу с внешними факторами).

Для достижения поставленных целей была разработана комплексная SEO-стратегия, направленная на улучшение видимости сайта, увеличение трафика и повышение конверсий. Основное внимание уделили следующим направлениям:

— Техническая оптимизация: устранение критических ошибок, улучшение скорости загрузки и внутренней структуры сайта.

— Работа с семантикой: расширение семантического ядра, чтобы охватить больше целевых запросов, и кластеризация для создания релевантных страниц.

— Оптимизация структуры и контента: создание новых посадочных страниц под ключевые запросы, переработка существующих разделов, а также активная работа с блогом для привлечения информационного трафика.

— Внешняя оптимизация: наращивание качественной ссылочной массы через работу с авторитетными площадками.

— Постоянный мониторинг: регулярные технические аудиты, обновление контента и работа с юзабилити для поддержания стабильного роста.

Эта стратегия позволила достичь устойчивого увеличения позиций в поисковой выдаче, значительного роста органического трафика и повышения количества целевых действий на сайте.

Мы начали проект с проведения всестороннего технического аудита, чтобы устранить препятствия для успешного продвижения:

— Исправили критические ошибки, такие как битые ссылки, дубли страниц и проблемы индексации.

— Настроили корректное отображение сайта после перехода на новый домен.

— Оптимизировали скорость загрузки страниц в соответствии с требованиями поисковых систем.

— Улучшили внутреннюю структуру сайта, настроили файлы robots.txt и sitemap.xml.

Эти меры заложили основу для дальнейшего роста позиций сайта в поисковой выдаче.

Для максимального охвата целевой аудитории мы переработали семантическое ядро и оптимизировали структуру сайта:

— Анализировали ключевые запросы, добавляя новые коммерческие и информационные фразы.

— Кластеризовали запросы для создания релевантных посадочных страниц.

— Расширили структуру сайта, добавив новые разделы и оптимизировав существующие страницы.

Созданные посадочные страницы и переработанные разделы стали более релевантными запросам пользователей, что улучшило видимость сайта. Данный шаг был критически важен, так как большая часть поисковых запросов находилась за пределами топ-10 и даже топ-20.

Мы сосредоточились на создании релевантной структуры сайта и качественного контента для привлечения целевой аудитории:

— Переработали структуру сайта, добавив новые посадочные страницы под ключевые запросы.

— Оптимизировали существующие страницы для повышения их релевантности запросам и улучшения пользовательского опыта.

— Разработали контент-план для блога (Журнала), включающий публикацию минимум 5 статей в месяц.

— Создавали информационные статьи, ориентированные на целевые запросы, что позволило привлечь новый трафик и повысить доверие к бренду.

— Улучшили структуру блога, переработав разделы для удобства навигации пользователей.

В b2b-сегменте, необходимо уделять особое внимание информационному трафику, так как чаще всего, горячий спрос на продукт не сформирован и его необходимо создавать. Эти меры обеспечили значительное улучшение видимости сайта в поисковой выдаче и привели к росту органического трафика. 

Для повышения авторитетности сайта мы реализовали комплексную стратегию внешнего продвижения:

— Проанализировали ссылочные профили конкурентов.

— Закупали качественные ссылки через биржи и напрямую работали с тематическими площадками.

— Зарегистрировали сайт в ключевых каталогах и проверили актуальность существующих записей.

Эта работа помогла усилить позиции сайта в поисковой выдаче и укрепить его конкурентные преимущества.

— Ежемесячно проводили технический аудит для поддержания стабильной работы сайта.

— Анализировали динамику позиций, трафика и обновляли метатеги.

— Внедряли рекомендации по внутренней перелинковке для улучшения поведенческих факторов.

— Проводили юзабилити-аудит, чтобы сделать сайт удобнее для пользователей.

Эти этапы обеспечили комплексное улучшение сайта, что привело к значительному росту трафика и позиций в поиске.

1. Рост органического трафика:

— Поисковый трафик увеличился в 9 раз — с 1 196 визитов в сентябре 2022 года до 10 766 визитов в июне 2023 года.

— Основным источником трафика стал Яндекс, на который пришлось около 55% всех визитов.

2. Увеличение количества индексируемых страниц:

— Количество страниц, доступных для индексации, выросло с 34 до 149.

— Новые страницы добавлялись в индекс поисковых систем оперативно, что способствовало росту видимости сайта.

3. Улучшение позиций в поисковой выдаче:

— В Яндексе количество запросов в топ-3 выросло с 1 до 27, а в Google — с 1 до 22.

— В топ-10 запросов стало значительно больше: с 2 до 67 в Яндексе и с 4 до 49 в Google.

4. Эффективность контента:

— Информационные статьи в блоге стали приносить стабильный трафик и способствовали укреплению авторитета сайта.

— Блог (Журнал) стал эффективным инструментом привлечения новых пользователей и повышения конверсий.

5. Укрепление конкурентных позиций:

— Сайт StartExam закрепился в топ-выдаче по приоритетным коммерческим запросам, догнав и превзойдя конкурентов по ключевым показателям.

Эти результаты подтверждают, что системная SEO-оптимизация может обеспечить кратный рост трафика, улучшение позиций сайта в поиске и привлечение качественной аудитории, что напрямую влияет на успех бизнеса.