ООО Астория
Недвижимость
Россия
Реклама в инстаграм
Июль 2023
В декабре 2022 года к нам обратился клиент с запросом - найти покупателей на недвижимость в Дубае для жизни и инвестиций.
Рекламу запустили в соц. сети Instagram (запрещена в РФ).
Тестировали два варианта посадочной страницы: квизы и лид-форму. Квизы практически не давали заявок. Поэтому после тестового периода оставили работать только лид-форму с 1 контрольным вопросом, который помогает нам отсечь случайные или не целевые заявки.
В рекламе мы использовали:
- статичные изображения (рендеры и реальные фото объектов недвижимости, 3д схемы и планировки);
- видео.
По видео рекламе заявки в 2 раза дешевле чем по рекламе с изображениями.
Пример рекламного креатива (статичное изображение)
Скрин рекламы в Instagram со статичными изображениями
Аудитория.
Мы работали с русскоязычной аудиторией, которая находится за пределами России и интересуется покупкой недвижимости для жизни или для инвестиций.
Рекламу запускали на Казахстан, Белоруссию, и Дубай.
Дубай тестировали в двух вариантах: местных жителей, которые уже проживают в Дубае. И недавних посетителей, тех кто часто приезжает в Дубай по работе или на отдых.
Так же тестировали рекламу на Европу (Великобритания, Германия, Франция, Австралия), потратили 687 $ получили 7 заявок по цене 98 $.
СРМ (цена показа) в европейских странах в 2-5 раз выше, чем в странах СНГ, поэтому для корректного теста, нужно закладывать больший бюджет.
Реклама приостановлена, решили в Европе тестировать другие страны, но вернуться к этой гипотезе через несколько месяцев.
Скрин из рекламного кабинета Instagram c CPM
За семь месяцев работы - с декабря 2022 года по июнь 2023 года у нас получилась следующая статистика.
Потрачено 6452 $, получено 456 заявок по цене 14 $ .
Казахстан дал самый лучший результат и по количеству лидов и по цене.
Потрачено 3033 $, получено 277 лидов, цена лида составила 11 $.
В Белоруссии результаты оказались в 2 раза дороже.
Потрачено 1833 $, получено 92 лида, цена лида составила 20 $.
Результаты рекламы в Дубае.
Потрачено 1586 $, получено 87 лидов, цена лида составила 18 $.
Скрин из рекламного кабинета Instagram, цифры могут отличаться от приведенных в тексте, т.к. реклама рабочая.
Владимир Головин
После 4-х месяцев стабильной работы, рекламу на Дубай решили приостановить, по причине низкой конвертации лидов в сделки и медленного продвижения по воронке продаж.
Клиенты из Белоруссии и Казахстана активно интересуются покупкой недвижимости, легче идут на контакт, быстрее двигаются по этапам воронки.
Клиенты из Дубая разделились на два лагеря.
1. Конкуренты, которые тоже продают недвижимость.
2. Люди, которые давно живут в Дубае, знают многие объекты недвижимости, работают одновременно с несколькими специалистами по недвижимости.
На сегодня мы рекламируемся на Белоруссию и Казахстан.
Работу с клиентом продолжаем, запланировали протестировать другие гео в Европе и СНГ.
На момент публикации кейса 03.07.2023 г. стоимость заявки на недвижимость в Дубае следующая:
Казахстан – цена лида 20 $.
Дубай - цена лида 15 $.
Белоруссия - цена лида 30 $.
Великобритания – цена лида 49 $.
Франция - цена лида 50 $.
Германия - цена лида 197 $.
Австралия - цена лида 122 $.
Айдентика и сайт для производственной компании ALW Technology
Заявки на новостройки из ВК и РСЯ от 444 руб.
