Кейс таргет ВК: 4850 заявок в сеть танцевальных студий в СПб за 2,5 года

Клиент: сеть танцевальных студий 25.5

Задача: увеличить количество клиентов на разных танцевальных направлениях

В рамках проекта:

- подготовка сообщества к рекламе;

- запуск рекламы на 4 филиала.

Сеть студии 25.5 в Санкт-Петербурге существует на данный момент 10,5 лет. Наша работа началась с 20 сентября 2022 года и продолжается по настоящее время. 

На момент начала сотрудничества у студии было запущено 4 филиала на станциях метро Садовая, Старая Деревня, Парнас и Обводный канал. Однако, примерно в середине нашего сотрудничества филиал на Обводном канале закрыли (причина – рэкет, я даже не подозревал, что до сих пор такие явления имеют место).

В студии обучают по более чем 15 направлениям танцев: 

– хип-хоп;

– сальса;

– стрип-пластика;

– K-pop;

– растяжка;

– брейк-данс;

– Jazz Funk;

– bachata;

– reggaeton;

– vogue;

– shuffle;

– Dancehall;

– Contemporary;

– High heels;

– танцы для детей;

– свадебный танец

До взаимодействия со мной, у них был опыт настройки рекламы в ВК, но рекламу настраивал управляющий одного из филиалов. В рекламе были следующие ошибки: аудитории для показа рекламы настраивались все вместе в одном объявлении, т. е. одновременно использовали и по ключевым фразам, и по конкурентам, и по другим параметрам. 

Начинали сотрудничество на 3 филиала (Старая Деревня, Садовая и Обводный канал), спустя пару месяца добавили Парнас к рекламе. 

На данный момент школа активно развивается, открыла вновь четвёртый филиал, но уже в Казахстане город Алматы. 

Из ресурсов, у каждого филиала было своё сообщество в ВК, контент публиковался активно, выкладывались видеоматериалы с записью танца преподавателей, фотографии с различных танцевальных мероприятий и другие посты.

Визуальную упаковку сообщества не меняли, она была выполнена в чёрно-белом стиле, такой фирменный стиль был до начала сотрудничества. Смысловую упаковку немного докрутили, добавили офферы в описании, виджеты там, где их не было, статусы и другие элементы.

Запускали рекламные объявления как общего характера, так и отдельно на некоторые направления. Например на сальсу, бачату, reggaeton, K-pop, растяжку и др. 

В рекламе лучше всего работали видеокреативы. Работали хорошо, потому что было снято профессионально с качественным светом, в динамике и с хорошим монтажом. В таких роликах танцевали как преподаватели отдельно, так и преподаватели вместе с учениками. Такие креативы работали лучше всего. 

Но так же тестировали фотокреативы, на некоторых направлениях тоже срабатывало неплохо. Из аудитории использовали ключевые фразы, подписчиков конкурентов, заинтересованную аудиторию и др. Иногда срабатывали хорошо ключевые интересы, но в основном на детские направления и на направления социального танца (сальса, bachata).

В тексте раскрывались преимущества, которые люди получат от занятий танцами. Оффер был на пробное занятие со скидкой.  

Период работы с 20 сентября 2022 года - по настоящее время (продолжаем сотрудничество):

Расход: 875 500 руб

Заявок: не менее 2300 шт

Средняя цена заявки: 380 руб

Показов: 3 139 944

Кликов: 20 179

Средняя цена клика: 43 руб

Средний CTR (кликабельность объявлений): 0,7%

Средний CPM (цена за 1000 показов): 275 руб

Результаты (скрины) из рекламного кабинета👇🏻

Всего работали в 2 кабинетах. На первом скриншоте отдельный рекламный кабинет, в котором некоторое время крутили отдельно рекламу на филиал на Садовой, чуть позже добавили рекламу этого филиала в основной кабинет

Это основной рекламный кабинет:

Большая часть рекламных объявлений имеет оценку от ВК выше 8 баллов (это второстепенная оценка, опираться сильно на нее не стоит, но все-таки о чем-то это говорит🙃)

Одно из лучших объявлений по оценке ВК 👇🏻

Результаты по филиалу на Садовой: 

- Через приложение "Анкеты" получено 406 заявок;

- Через приложение "Форма сбора заявок" получено 176 заявок.

+ около 40% заявок поступало в сообщения сообщества, а также в личные сообщения администратору студии (в постах всегда была ссылка на личку админа)

Итого по Садовой не менее 1000 заявок

Статистика сообщества ВК (филиал на Садовой)

К сожалению, ВК не дает посмотреть статистику за период более полугода, поэтому покажу только за последние 6 месяцев, но объективно можно умножать результаты на 2.

Во время работы мы заметили:

- На статистике посещаемости можно заметить сезонность в нише; 

- На статистике охвата аудитории видно, как резко просаживался охват в моменты, когда заканчивался рекламный бюджет;

- На статистике устройство видно, что более 90% аудитории заходит с телефонов, поэтому важно адаптировать контент и рекламу под мобильные устройства.

Результаты по филиалу на Старой Деревне:

- Анкеты использовали редко, получено 19 заявок;

- Через приложение "Форма сбора заявок" получено 278 заявок.

+ около 40% заявок поступало в сообщения сообщества, а также в личные сообщения администратору студии (в постах всегда была ссылка на личку админа).

Итого в студию на Старой деревне поступило не менее 600 заявок

Статистика сообщества ВК (филиал Старой Деревне) 

К сожалению, ВК не дает посмотреть статистику за период более полугода, поэтому покажу только за последние 6 месяцев, но объективно можно умножать результаты на 2.

Результаты по филиалу на Обводном канале (это тот филиал, который закрыли, по нему результаты менее объемные, но не сказать о нем нельзя):

- Через приложение "Форма сбора заявок" получено 53 заявки.

+ около 40% заявок поступало в сообщения сообщества, а также в личные сообщения администратору студии (в постах всегда была ссылка на личку админа)

Итого в студию на Обводном канале поступило не менее 100 заявок

Статистику сообщества прикреплять нет смысла, потому что филиал не работает уже более полугода

Результаты по филиалу на Парнасе:

- Через приложение "Форма сбора заявок" получено 255 заявок.

+ около 40% заявок поступало в сообщения сообщества, а также в личные сообщения администратору студии (в постах всегда была ссылка на личку админа)

Итого в студию на Парнасе поступило не менее 600 заявок

Статистика сообщества ВК (Парнас)

К сожалению, ВК не дает посмотреть статистику за период более полугода, поэтому покажу только за последние 6 месяцев, но объективно можно умножать результаты на 2.