Кейс ТАРГЕТ ВК: частный детский сад, 3 года сотрудничества и 596 заявок по цене 554 р

Клиент: Частный детский сад на севере Санкт-Петербурга

Задача: максимально эффективно заполнить детский сад.

В рамках проекта: 

- провели аудит;

- доупаковали сообщество; 

- запустили и оптимизировала рекламу, стабильно приносящую заявки. 

Наш проект — это частный детский сад со множеством услуг для развития детей. Здесь, кроме основного продукта - пребывание детей в саду, есть доп.студии, где дети могут освоить шахматы, научиться играть на гитаре, попробовать себя в живописи, танцах и многом другом. Детский сад находится в спальном районе северной части Петербурга, расположен в коммерческом помещении многоквартирного дома.

Мы фокусировались преимущественно на рекламе детского сада, потому что это более маржинальный продукт, однако время от времени уделяли внимание студиям доп. занятий и мероприятиям, таким как театральные постановки и детские утренники, чтобы привлечь новую аудиторию.

Наша работа началась около трех лет назад по рекомендации, и на старте нашего сотрудничества мы обновили упаковку уже существующей группы ВКонтакте.

В начале работы мы, как и всегда, провели аудит сообщества, в ходе которого проанализировали все процессы: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволило нам глубже понять текущие процессы и определить наиболее эффективные способы повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.

Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого пункта вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.

Заказать аудит можно у меня в личке: vk.com/loktev_sergey10

В ходе аудита мы выявили ряд недочетов: отсутствие виджетов, приветственных сообщений, описания, а также устаревший дизайн упаковки. Мы предложили разработать новую упаковку, и после подтверждения нашей компетентности и первых результатов, проект был реализован.

При разработке упаковки возникли некоторые сложности, связанные с тем, что название сообщества не полностью сочеталось с их фирменным знаком. Мы создали универсальный дизайн, учитывая пожелания клиента и выбранную им цветовую палитру, а также добавили изображение счастливой многодетной семьи, которое вызывает положительные ассоциации с детским центром.

В рамках проекта мы разработали:

- Логотип;

- Обложки для сообщества для ПК и мобильной версии;

- Обложки для кнопок меню.

Мы осуществляли работу в рамках старого рекламного кабинета.

ТЕКСТЫ

В рекламных объявлениях мы детально описывали преимущества сада: дополнительные занятия, систему питания, распорядок дня и другую ключевую информацию, важную для родителей. Наибольшую эффективность показал лаконичный и структурированный текст с четким изложением условий и призывом записаться на индивидуальную экскурсию.

КРЕАТИВЫ

В визуальном оформлении использовали реальные фотографии детей, демонстрирующие насыщенную и разнообразную жизнь в саду. Это помогало создать доверительный образ и подчеркнуть преимущества учреждения.

АУДИТОРИИ

Использовали ключевые фразы, тематические местные группы, широкую категорию, детскую категорию интересов, недавно вступивших в сообщества конкурентов. Почти все эти аудитории при правильной настройке и правильном подходе в тексте и креативе давали результаты.

Для проекта характерна сезонность — активность немного проседала в июле и новогодние праздники, однако мы практически не делали перерывов в сотрудничестве с клиентом. При этом стоимость заявки оставалась достаточно стабильной и не демонстрировала значительного роста.

Показатели за весь период работы:

Расходы: 330 750р

Показы: 1 597 623

Переходы: 6 134

Цена клика: 53,9р

Средний CTR (кликабельность): 0,384%

Средний CPM (стоимость 1000 показов): 207р

Заявок: 596

Цена заявки: 554р

Скриншот части форм сбора заявок, через которые получали заявки: 

Полноценную длительную работу начали с 24 апреля 2023, поэтому даты выставил до 23 апреля 2023

Скрин за первые 2 недели работы, 10 тыс расходы:

Скрин из первого рекламного кабинета: 

Скрин из второго рекламного кабинета: