Кейс таргет ВК: Сеть частных детских садов в СПБ и Воронеже

Клиент: сеть частных детских садов в Санкт-Петербурге

Задача: привлечение заявок на экскурсию по детскому саду (ключевой этап воронки), а в к летнему сезону дополнительно привлечение заявок на лагерь

В рамках проекта:

- провели аудит;

- доупаковали сообщество;

- подготовка к запуску рекламы (тексты, креативы, аудитории) и ведение рекламных кампаний (постоянная оптимизация объявлений). 

«Гнездо» — сеть частных детских садов с реджио-подходом* в Санкт-Петербурге. Проект включает четыре филиала: три из них работают по формату «детский сад у дома» в жилых комплексах, а один представляет премиум-сегмент и расположен на закрытой коттеджной территории. В ходе сотрудничества был перенесен один из филиалов на другой адрес, открыть 5-й филиал в СПб и подключен к рекламе партнерский сад в Воронеже.

*Реджио-педагогика в детском саду – это уникальный подход к обучению, который ставит в центр внимания ребенка и его интересы. Эта методика помогает детям развивать креативное мышление, самостоятельность, ответственность и социальные навыки.

В начале работы я, как и всегда, провел аудит сообщества, в ходе которого проанализировал все аспекты: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволило мне глубже понять текущие процессы и определить наиболее эффективные способы повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.

Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого элемента вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.

Заказать аудит можно у меня в личных сообщениях: vk.com/loktev_sergey10

Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн и продающая часть, включающая различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.

ДИЗАЙН

На момент начала работы у клиента была обложка сообщества и аватар в том виде, как на скриншоте ниже. Но кнопки меню не имели обложек в том же стиле. Их подготовили мы, получив от клиента элементы фирменного стиля. 

ПРОДАЮЩАЯ ЧАСТЬ

Здесь недостатки выражались в отсутствии оффера в описании сообщества, слабом приветственном сообщении, отсутствии формы сбора заявок в меню.

У меня в команде есть дизайнер, и мы всегда готовы помочь с созданием или улучшением визуальной концепции. Ознакомиться с примерами наших упаковок можно по ссылке — https://docs.google.com/document/d/1QP0aGsP7gO7h36FKMoYbIZ1eXcIVHTfxImEqoPVzJbs/edit?usp=sharing

В отличие от стандартного подхода многих маркетологов, мы не просто предлагаем вам заполнить форму с вопросами. Мы всегда проводим живой созвон с клиентом, на котором я глубоко погружаюсь в каждый вопрос, записываю информацию со слов клиента.

В процессе брифа мы обсуждаем более 20 ключевых вопросов, которые помогают максимально глубоко понять проект и в дальнейшем создать продающие тексты.

Вот что мы обсуждаем:

- Задаем вопросы о проекте и продукте, исследуя все этапы предоставления продукта клиентом;

- Выявляем преимущества продукта;

- Собираем все необходимые материалы для эффективной рекламы: фото и видео;

- Анализируем целевую аудиторию: её боли, страхи, возражения и стереотипы; 

- Формируем торговое предложение, определяем бюджет и стратегию.

Работа осуществлялась в старом рекламном кабинете ВКонтакте и в основном использовалась форма сбора заявок в качестве посадочной страницы, но также тестировались другие варианты — например, ссылка на сообщения сообщества. 

С конца апреля до середины августа 2025 мы рекламировали лагерь и добились хороших результатов. Мы всегда рекомендуем не затягивать с подготовкой программ лагерей и начинать рекламную кампанию в марте-апреле, чтобы привлечь больше заявок, чем у конкурентов. Зачастую предприниматели в детских нишах начинают рекламировать лагерь в конце апреля и мае, когда родители уже определились с местом проведения каникул для ребёнка. 

В работе мы сознательно используем развернутые тексты, поскольку убедились: для принятия решения родителям нужна полная картина о детском саде. Мы подробно освещаем все ключевые аспекты: образовательную программу, режим дня, качество питания и дополнительные занятия.

Наше тестирование показало: максимальную конверсию дают лаконичные, но насыщенные тексты. В них мы оставляем только самое важное: основные преимущества и четкий призыв к действию. 

Как и обычно, мы использовали подборки реальных фотографий из жизни детского сада, на которых показаны моменты занятий, комфортные условия, педагоги и довольные дети.

Проводили тестирование дизайнерских материалов в фото- и видеоформате с различными заголовками, акциями и другими элементами. По результатам тестов за весь период было установлено, что лучший отклик вызывают именно живые и естественные фотографии.

Также хорошо показало себя видео, где собственник детского сада рассказывал о Реджио-подходе и приглашал на экскурсию и встречу-знакомство. 

Использовали прямые и косвенные ключевые фразы, тематические местные группы, широкую аудиторию с узким ограничением по гео, категории "детских" интересов и недавно вступивших в сообщества конкурентов. Почти все эти аудитории при правильной настройке и правильном подходе в тексте и креативе давали результаты.

Для данного типа проектов характерна сезонность, так активность немного проседала в июле и новогодние праздники, однако мы практически не делали перерывов в сотрудничестве с клиентом. При этом стоимость заявки оставалась достаточно стабильной и не демонстрировала значительного роста.

Период работы 16.08.2024 — 11.10.2025

Расходы: 526 000р

Показы: 2 214 033

CTR (средняя с учетом всех тестов, а не лучшая): 0,27%

Клики: 5 979

Цена клика: 88р

Заявки: 388

Цена заявки: 1355р (продукт стоит 35+ тыс.р., договор на 6+ месяцев)

Специально на привлечение подписчиков рекламу не крутили, люди подписывались с рекламы на привлечение заявок. Считали подписчиков только в 2025 году.

Расходы за 2025 год: 391 000р

Новые подписчики: 334 

Цена подписчика: 1170р

Скриншот рекламного кабинета 👇🏻

Скриншот части заявок, которые мы получали через формы с номерами телефонов 👇🏻

Так выглядит заявка, приходит админу в личные сообщения от нашего сообщества 👇🏻

Часть заявок поступает в сообщения сообщества. Люди сами задают уточняющие вопросы 👇🏻

Стоимость заявок в разных проектах в этой нише варьируется:

Средний показатель на 2025 год составляет около 800 рублей

В отдельных проектах стоимость достигает 1200-1400 рублей (это реальные цифры, а не сказки, которые рассказывают некоторые специалисты, привлекая ледяной трафик на кликбейтные офферы)