[Кейс] Юридические услуги. Подняли трафик для юридической фирмы

Клиент: "Скания Инвест" специализируется на операциях купли-продажи готового бизнеса на территории России, Белоруссии и за её пределами.

Задача: Оптимизировать контекстную рекламу, повышая эффективность в низкий сезон.

Этапы работ

1. Сбор информации и исследование конкурентов

Первым делом мы собрали информацию о нашей целевой аудитории, конкурентах и результатах предыдущих рекламных кампаний. Мы проанализировали ключевые запросы, по которым потенциальные клиенты могут искать наши услуги, и отобрали наиболее подходящие.

К сожалению, мы не можем раскрыть информацию о прошлых рекламных кампаниях, однако приведем данные по целевой аудитории и конкурентам:

Целевая аудитория

Целевая аудитория "Скания Инвест" - это представители малого и среднего бизнеса, нуждающиеся в юридической поддержке и помощи в вопросах получения разрешительных документов. К ним также относятся руководители компаний, финансовые директора и юристы, которым требуется профессиональная консультация по бухгалтерии и налогообложению.

Конкуренты"Бизнес Брокер" – ведущий в России брокер по продаже готового бизнеса.

Преимущества: качественная классификация доступных бизнесов, удобство навигации и простота в использовании.

Недостатки: слабая оптимизация страниц и недостаток подробных описаний бизнесов."Бизнес Партнёр" – самый большой в Беларуси поставщик услуг по продаже готового бизнеса.

Преимущества: сайт предоставляет подробные описания бизнесов, удобную систему фильтрации и множество дополнительных услуг для клиентов.

Недостатки: медленная загрузка сайта и непривлекательный мобильный интерфейс."Biz2Sell" – глобальная платформа для продажи готовых бизнесов.

Преимущества: большой выбор предложений из различных стран, что дает клиентам возможность выбрать подходящий вариант. Также сайт имеет удобную систему поиска и сравнения бизнесов.

Недостатки: отсутствие персонализации и детализации описаний бизнесов, а также неоптимизированный мобильный интерфейс.

2. Создание рекламных материалов

Наш следующий шаг - создание рекламных объявлений для каждого выбранного ключевого слова. Мы разработали несколько вариантов объявлений, чтобы определить наиболее эффективные.

Примеры текстов баннеров:

"Готовый бизнес под ключ - проще простого: выбираете, покупаете, начинаете приносить прибыль. Скания Инвест поможет вам найти наилучший вариант и заключить сделку на наиболее выгодных условиях."

"Забудьте о стрессе и необходимости самостоятельно искать, оценивать и выбирать готовый бизнес. Скания Инвест предлагает только лучшие варианты, помогая вам быстро и легко достичь финансовой независимости."3. Выбор платформ для рекламыМы выбрали две платформы для запуска контекстной рекламы: Google Ads и Яндекс.Директ. Мы создали отдельные кампании для каждой из них и оптимизировали объем трафика для достижения наилучших результатов.

4. Назначение бюджета и настройка ставок

Мы установили ежедневный бюджет для каждой кампании, чтобы контролировать расходы на рекламу. Настроили ставки для каждого ключевого слова, чтобы обеспечить наивысшую видимость объявлений.

5. Мониторинг и оптимизация кампаний

Мы следили за эффективностью каждой кампании, регулярно оптимизировали ставки и рекламные объявления, а также контролировали конверсию и определяли наиболее результативные баннеры.

Все KPI по проекту были успешно выполнены:

1. Рекламные кампании были запущены в согласованные с клиентом сроки.

2. Количество обращений через сайт выросло, достигнув показателя в 21 заявку.

3. Расходы на контекстную рекламу составили общую сумму 160 000 руб. (учитывая две используемые системы).

Общий итог:— Анализ метрик позволил нам разработать четкую стратегию рекламы наиболее эффективных сегментов.

— Поисковые кампании были спроектированы таким образом, чтобы привлекать самую целевую аудиторию.

— Рекламная кампания в сетях, ориентированная на заинтересованных пользователей, способствовала значительному росту целевого трафика на сайте.

— Создание полноценных и информативных объявлений было направлено на увеличение коэффициента конверсии.

— Высокое качество и оперативность в оптимизации рекламных кампаний в обеих используемых системах.