Кейс застройщика

Изначально перед нами стояла задача продвижения проекта «Новая жизнь». Это микрорайон, в котором строится доступное жилье на льготных условиях под контролем Департамента строительства Белгородской области.

Позже проект перерос не только в многоквартирное строительство, но ИЖС (индивидуальное жилищное строительство), таунхаусы, социальные объекты. Клиентом было принято решение сменить название всех сообществ на Застройщик Дирекция ЮЗР. Так перед нами встали задачи по продвижению новых объектов.

1. Оформление и ведение социальных сетей

2. Настройка чат-ботов

3. Таргетированная реклама Вконтакте и в Инстаграм

У заказчика имелись группы во всех соц сетях: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, Одноклассники.

Основной упор делался на 2 соц.сети: ВКонтакте и Инстаграм.

Мы оформили сообщества в едином стиле.

В Вконтакте подключили сервис рассылок и создали бота — помощника, который отвечает на часто задаваемые вопросы пользователей.

В Инстаграм разработали органичную раскладку выхода постов, оформили вечные сторис. Добавили мультиссылку в описание аккаунта.

Мультиссылка-таплинк. При клике на нее пользователь видел информацию о застройщике , кнопку для перехода на сайт и кнопку для перехода в каталог продукции.

В сообществах пользователи пишут много вопросов и обращений. Мы создали чат-бот, который отвечает на часто задаваемые вопросы и сегментирует базу рассылки на 2 группы:

1) тех, кто уже купил недвижимость у компании;

2) тех, кто только присматривается.

Также чат-бот использовался для вовлечения имеющейся аудитории: рассылки акций, предложений, предложений проголосовать в опросах и принять участие в конкурсах

ВКонтакте

Период апрель 2020 — начало декабря 2020

Бюджет распределялся не только на получение заявок, но и на продвижение конкурсов, формирование знания о компании и новых объектов недвижимости.

Итоги за 8 месяцев работы:

Потратили 128 646 ₽ рекламного бюджета Вконтакте

Получили 549 заявок

По средней цене 234 ₽

На начальных этапах работы перед нами еще не стояла цель получения заявок, но полученный результат стал фантастическим для сферы недвижимости от 1,02 ₽ за клик

В кампаниях лидогенерации 176,91 ₽ — средняя стоимость заявки

Инстаграм

Как и Вконтакте, в Инстаграм бюджет распределялся не только на получение заявок, но и на продвижение конкурсов, формирование знания о компании и новых объектов недвижимости.

Потратили 105 556 ₽ рекламного бюджета Инстаграм

Получили 418 заявок

По средней цене 552 ₽ за лид

На начальных этапах работы, когда перед нами стояла основная цель — трафик на сайт

от 1 ₽ за клик

Наиболее удачные объявления давали нам заявки по 61,97 ₽

Что позволило дать высокие результаты:

1. Привлекателен сам продукт.

Действительно выгодные условия ипотеки, широкая целевая аудитория, низкие цены. Интересный и/или выгодный продукт — важный фактор успешной кампании.

2. Привлекательные креативы и цепляющие утп.

Мы тестировали различные посылы, наиболее эффективными оказываются «горячие» предложения с указанием цены, ограничением сроков или количества, а также что-то новое: старт продаж.

3. Хорошо подобранные аудитории.

Мы всегда прорабатываем стратегию показа рекламы. Это позволяет на старте давать объявления на охват, собирать позитивную аудиторию и показывать объявления именно ей. Тёплые аудитории ретаргетинга всегда имеют наилучшие показатели: высокий CTR, низкий CPC и CPA.

4. Проработанные посадочные страницы.

Мы лаконично оформили группы в соц.сетях. У клиента информативный и удобный сайт new.nzpro.ru Для тёплой аудитории, которые уже знакомы с проектом, мы предлагали перейти в лид-формы. Качественная посадочная страница важнейший пункт, именно там пользователь должен совершить конверсию.

5. Комплексный подход.

Использование нескольких инструментов. Один и тот же человек может увидеть разные рекламные объявления в разных источниках с разными преимуществами и предложениями. Он уже будет знать больше о продукте, в нашем случае о ЖК. Так больше вероятности, что он увидит именно то утп, которое его зацепит: цена общая, цена за квадратный метр, процент ипотеки, ежемесячный взнос, планировка, расположение, ограничение сроков акций или количества квартир, старт продаж или благоустройство и инфраструктура. Мы покажем больше разных утп и чем-либо обязательно «зацепим» нашу целевую аудиторию.

Эти 5 составляющих позволили нам буквально завалить отдел продаж заявками!

Хотите так же? Обращайтесь к нам.