KIRA.PW: 32 лида и 9 регистраций поставщиков

KIRA.PW — B2B-платформа для поиска поставщиков и оптовых товаров. Команде клиента требовалось привлечь производителей и дистрибьюторов, которые могли бы разместить прайс-листы и попробовать площадку. Задача email-аутрича — проверить интерес в разных товарных категориях, получить ответы ответственных за продажи и довести часть контактов до регистрации. Работы по запуску и согласованию гипотез велись с апреля по июнь 2026 года.

Разделили рынок на товарные категории: медицинские товары, автозапчасти, компьютерные комплектующие, игрушки, продукты питания и другие сегменты. Для каждой группы собрали контакты компаний и подготовили письмо с конкретным действием — разместить прайс-лист на KIRA.PW. В диалоге уточняли, кто отвечает за продажи и развитие каналов, а также объясняли функциональность площадки. Отдельно вели три стадии воронки: лиды после ответа, переходы на платформу и регистрации. У заказчика запрашивали обновления по зарегистрированным компаниям, чтобы не выдавать интерес за оплаченные контракты. Ниже — отчёт на 22 июня, сообщение команды и обезличенный фрагмент цепочки писем.

Итоговый отчёт на 22 июня 2026 года фиксирует 14 211 контактов, 46 233 отправленных письма, 213 ответов и 32 лида. Отдельные показатели — 205 переходов на площадку и 9 регистраций. Это последовательные стадии одной воронки: регистрации не прибавляются к лидам. Поставщикам предлагалось бесплатное размещение, поэтому 9 регистраций не означают 9 платящих клиентов. Среди реальных ответов были запрос на краткое предложение и вопросы о возможностях платформы. Подтверждённых данных о выручке от привлечённых компаний в источниках нет.