Клик от 1 до 3 рублей, подписка за 27 рублей 
и полностью распроданная товарная позиция

Наш клиент – онлайн-магазин корейской одежды в популярном стиле Y2K. Товары заказчика были представлены только на Wildberries (WB), соцсети не велись.

Клиент пришел к Acoola Team с целью не только увеличить продажи, но и продвинуться как самостоятельный бренд CapyDrunk.

Мы начали сотрудничество в апреле 2024 года.

Проблема

Клиент пришел к нашей команде сразу с несколькими запросами:

● продвигать магазин на WB как бренд CapyDrunk;

● выйти с брендом за пределы маркетплейса;

● наработать новую аудиторию и увеличить продажи;

● снизить стоимость рекламы, в т.ч. клика;

● получить более дешевый трафик;

● продолжать активное развитие.

Отметим, что внутренняя реклама на WB работала хорошо и стабильно. Заказчик поставил цель добиться стоимости клика ниже, чем на WB.

С какой ЦА нам предстояло работать

●  Конечно, с молодой. Ведь основной костяк потребителей этого сегмента составляют девушки от 15 до 25 лет, школьники и студенты. Для них стиль Y2K – в приоритете, а посещение WB, серф и покупки на маркетплейсе – привычны.

● Для продвижения это большой плюс, ведь молодая аудитория очень активна. Она отзывчива к интерактивным форматам: например, хорошо реагирует на приглашения в сообщества и участвует в конкурсах.

● Поэтому для продвижения бренда CapyDrunk мы предложили поработать с соцсетями – создать полноценное сообщество во ВКонтакте. До нашей встречи у клиента не было соцсетей, поэтому мы начинали с нулевой статистики

Кто вошел в рабочую команду:

● SMM-специалист

● таргетолог

● аккаунт-менеджер

● дизайнер

Какие решения реализовала Acoola Team

Мы конкретизировали квартальные цели кампании, изучили целевую аудиторию и источники трафика. Составили концепцию дизайна и определили tone of voice (ToV)

При оформлении сообщества во ВКонтакте сделали ставку на яркость и оригинальность контента, запоминающуюся графику – чтобы максимально привлечь внимание аудитории

Уже через несколько дней после начала работы мы запустили первую кампанию. Изначально она вела на карточки товаров. Продублировать их с WB получилось благодаря фиду, выгруженному при помощи API-ключа. Бюджет на первый месяц работы составил 40 тысяч рублей.

Для отработки гипотез. Мы ориентировались на молодую аудиторию по конкурентным группам и интересам (k-pop музыканты и группы).

Так как дизайн в такой рекламе использовать нельзя, мы опирались на мощные, броские заголовки: «Они спросят, где ты это купила», «Одежда с WB, как у самых топовых девчонок». Уже в первые дни реклама показала себя просто отлично!

Первые результаты: невероятно низкая стоимость клика: 

● 2 рубля - Стоимость клика в 1-ом рекламном объявлении

● 3 рубля - Стоимость клика во 2-ом рекламном объявлении

● 27 рублей - Стоимость одного подписчика

● 1 товар- Раскупили полностью в первый день кампании

Запуск первых кампаний

Порадовал удивительно низкой стоимостью кликов: в пределах 2-3 рублей. Наш ежедневный бюджет на каждое объявление составлял 500 рублей. В первый же день один из ключевых товаров был полностью распродан.

После наполнения сообщества, ее оформления мы приняли решение подключить рекламу подписки на группу. Средняя стоимость клика составила 6 рублей. Цена за результат, т.е. одного подписчика – 27 рублей.

Мы продолжили работать как с привлечением лидов на WB, так и на подписчиков в группу:

● увеличили возраст аудитории с 16-23 лет до 18-25, чтобы выйти на более платежеспособную аудиторию. Мы хотели протестировать рекламу более дорогих позиций из каталога. Цена клика осталась прежней;

● протестировали не просто партию вещей, а отдельные подборки (например, худи, «как у девочек из пинтереста»). Кампания зашла на ура: в некоторые дни цена клика составляла 1 рубль, средняя цена – 2 рубля.

Кампания с привлечением подписок работала немного хуже: средняя стоимость клика на таких объявлениях составляла 13 рублей. Однако при средней стоимости ВК-клика в 15 рублей, можно сделать вывод, что мы вписались в норму.

Благодаря конкурсу мы набрали хорошее количество новых подписчиков: с расчетом на три призовых места была сделана масса репостов, к нам в сообщество пришли 270 человек.

Итоги первого месяца работы

Всего за месяц ведения сообщества мы набрали 500+ подписчиков в группу с нуля. План на месяц по наращиванию аудитории был выполнен.

Результаты по ВК ADS за полтора месяца работы составили:

139 709 рублей - Траты

1 688 390 раз - Количество показов

37 055 раз - Клики

3.77 рублей - eCPC

в 2 раза - Увеличились продажи

Выводы нашей команды

Перед нашими ребятами, особенно таргетологом и сммщиком, стояла цель создать цепляющий бренд в соцсетях, который составит конкуренцию в нише k-товаров и будет выделяться. Для этого мы проработали точечное попадание в аудиторию, привели ее в ВК-сообщество и на карточки товаров.

Найти цепляющий tone of voice и придумать яркое оформление без живых референсов от клиента – мы опирались не только на опыт конкурентов, но и изучили впечатляющий рынок корейских товаров. Его отличает оригинальность, часто – игра не по правилам. Это дало нам большой буст для вдохновения и поиска лучших идей.

Благодаря постоянной коммуникации, смелости в предложениях и кропотливой работе в довольно непростой, хотя и трендовой нише, нам удалось получить отличные цифры и грамотно распорядиться бюджетом. Клиент остался доволен.

Благодаря аналитике и прицельным корректировкам наша команда:

Средняя цена за клик

Тон оф войс

Статистика в начале ведения

Статистика на момент написания кейса

Итоговая статистика по таргету