Как мы вывели бренд Baseus в лидеры категории цифровых аксессуаров в России

Baseus начинал проект с рядом ограничений: официального присутствия на российском рынке не было, лояльная аудитория бренда состояла преимущественно из покупателей AliExpress, и за пределами этой аудитории Baseus оставался малоизвестным брендом.

На маркетплейсах активно развивались как крупные игроки, так и десятки новых китайских брендов. С лета 2024 по лето 2025 года число китайских продавцов на российских маркетплейсах выросло вдвое — потребителю было сложно ориентироваться во множестве однообразных брендов.

Перед агентством стояла задача перевести Baseus из категории "бренд с AliExpress" в статус заметного и востребованного игрока российского рынка, а также расширить число пользователей продукции Baseus в России.

Для масштабирования присутствия Baseus на российском рынке мы выстроили единую систему омниканального маркетинга 360°, которая последовательно решала задачи на каждом этапе воронки.

Стратегия состояла из объединения таких инструментов как: PR и influence, SMM, бренд-медиа в Дзен, таргетированная реклама и торговый маркетинг. Каждый инструмент работал на решение конкретной задачи:

Сформировать устойчивое присутствие Baseus в информационном поле.
Через PR и influence мы стремились обеспечить регулярную коммуникацию со СМИ, блогерами и Telegram-каналами, сформировать экспертный образ бренда и поддерживать информационное сопровождение продуктовых запусков.

Создать собственные каналы постоянного контакта с аудиторией.
VK нужно было развивать как площадку для прямой коммуникации, продуктового и вовлекающего контента, а Дзен — как бренд-медиа для раскрытия экспертизы Baseus, привлечения органического трафика и дополнительных касаний с потенциальными покупателями.

Масштабировать охват
Таргетированная реклама в VK и Дзен использовалась, чтобы расширять охват за пределами собственных площадок и привлекать новую аудиторию.

Стимулировать продажи и расширить присутствие на полке в рознице
Через команду полевого маркетинга усиливали присутствие бренда в рознице, заметность на полке и качество рекомендаций продавцов.

PR
Период апрель 2024-май 2026

Чего мы добились
За два года мы вывели Baseus в лидеры среди основных конкурентов в российском медиаполе.

• Количество упоминаний бренда выросло в 4 раза.

• Доля медиаиндекса выросла в 3 раза.

• Baseus оставался лидером по доле медиаиндекса (не менее 30%) по сравнению с 3 основными конкурентам на протяжении всего периода сотрудничества.

• За период проекта выпустили 967 публикаций, суммарный охват которых составил 14 млн. просмотров/прочтений.

• PR Value бартерных размещений составил 22,5 млн руб.

• Провели пресс-тур для журналистов и блогеров: при плане 9 публикаций/260К просмотров получили факт 18 публикаций/717K просмотров — перевыполнили KPI на 45%.

Для отслеживания результатов нашей PR-активности и деятельности конкурентов в российском медиаполе мы использовали систему мониторинга mlg.ru.

Как мы это сделали
Команда выполняла функции пресс-офиса бренда: готовила и распространяла пресс-релизы, экспертные комментарии и исследования, обеспечивая публикации в ведущих федеральных и отраслевых СМИ. Параллельно велась системная работа со СМИ, блогерами и Telegram-каналами в рамках бартерных и коммерческих размещений.

Коммуникации строились вокруг реальных пользовательских сценариев — работы, путешествий, вождения и повседневного использования цифровых устройств. Бартерные публикации повышали доверие к бренду, а коммерческие размещения поддерживали продажи — в них мы вшивали прямые ссылки на продукты.

Одним из ключевых проектов стала организация первого пресс-тура на фабрику Baseus в Китае с участием российских журналистов и блогеров. У них была возможность провести интервью с топ-менеджерами и CEO компании, Baseus показали изнутри все масштабы и процессы производства: линии, лаборатории контроля качества, R&D и патенты. Материалы о фабрике и её разработках усилили доверие к бренду и обеспечили дополнительный охват за счет уникального фото- и видеоконтента.

Для поддержки запуска новых продуктовых категорий мы реализовывали рекламные кампании на площадках YouTube, в Telegram и DNS Club. Они расширяли охват целевой аудитории и стимулировали продажи через официальные каналы бренда.

SMM
Период апрель 2024-май 2026

Мы запустили сообщество Baseus в VK и сформировали вовлеченную аудиторию адвокатов бренда, о чем говорит самый высокий ERR среди основных конкурентов — 3,62. (По данным Livedune). А также:

• Выпустили 390 постов за период проекта и привлекли ~38 000 новых лояльных подписчиков.

• Собрали 35,5 млн показов публикаций.

• И охват 7,2млн пользователей.

Продуктовый контент, запуски новинок и вовлекающие механики формировали осведомлённость о товарах бренда и удерживали интерес аудитории между рекламными кампаниями. 

Сообщество Baseus в ВКонтакте стало полноценной точкой коммуникации: комьюнити-менеджмент и техподдержка помогали пользователям на всех этапах — от знакомства с продуктом до принятия решения о покупке, повышая лояльность и улучшая пользовательский опыт.

В результате, сообщество Baseus стало лидером среди конкурентов по охватам, приросту подписчиков, количеству реакций и показателям вовлечённости (ER и ERR).

Дзен
Период ноябрь 2024-апрель 2026

Создали работающее бренд-медиа, которое одновременно растило лояльное комьюнити Baseus, усиливало присутствие бренда в поиске и ответах нейросетей и нативно продвигало продукты. В итоге за 2 года собрали:

• 136 публикаций.

• ~ 16 500 новых лояльных подписчиков.

• 5,6 млн показов публикаций.

• Охват 509 тыс. просмотров. 

Мы предлагали пользователям экспертный контент: разбирали работу устройств, рассказывали лайфхаки и делились инструкциями. При формировании контент-плана опирались на поисковые запросы — в связке с точечным таргетом это обеспечило стабильный рост аудитории и высокие позиции материалов, которые продолжают привлекать органический трафик и укреплять экспертный образ бренда в долгосрочной перспективе.

Более того, материалы канала стали рабочим инструментом для команды полевого персонала бренда в розничной сети М.Видео — их использовали для обучения сотрудников магазинов. А ролики дублировались в ВК и не только: например, креативный ролик с выдвижным кабелем бренд забрал для глобального использования.

Таргет

Таргетированная реклама запускалась на двух платформах — VK и Дзен, что позволяло охватывать разные сегменты целевой аудитории и масштабировать результаты кампаний. Размещение на нескольких площадках усиливало узнаваемость бренда, привлекало новых пользователей в сообщества и обеспечивало стабильный прирост вовлечённой аудитории на протяжении всего периода сотрудничества.

Торговый маркетинг
Период январь-декабрь 2025 (проект запустили в январе 2025 г.)

После запуска проекта по мерчандайзингу в М.Видео общий объем продаж продукции в штуках вырос более чем в 5 раз. Доля полки Baseus в ключевых категориях также существенно увеличилась: 

• аккумуляторы — 29% → 51%, 

• кабели — 17% → 33%, 

• зарядные устройства — 24% → 39%, 

• наушники — 6% → 16%.