Контекстная реклама для автошколы: ROI 685% и монополизация рекламной выдачи по региону

Главное о кейсе:

Сеть автошкол запустилась в Сочи и попросила itb помочь с привлечением первых клиентов. По итогам работы:

— была получена выручка в 1 688 700 рублей

— ROI составил 685%

— Монополизирована рекламная выдача рекламных объявлений на поиске

Задача: запуск контекстной рекламы и привлечение лидов на категории обучения A и B.

Инструменты: Яндекс Директ (реклама на поиске, рекламная сеть Яндекс), Яндекс Бизнес.

Ограничение: рекламный бюджет 200 000 рублей и выход в окупаемость.

В рамках рекламной кампании автошколы выполнены следующие виды работ:

1) Запуск и настройка кампаний:

— Создание поисковых объявлений по целевым запросам (категории A, B, брендовые запросы).

— Тестирование рекламы в РСЯ и мастере кампаний для широкой аудитории.

2) Оптимизация и масштабирование:

— Анализ эффективности, перераспределение бюджета на прибыльные направления.

— Разделение аудитории и улучшение таргетинга (категории, околотематические запросы).

3) Улучшение конверсий:

— Объединение кампаний в единые стратегии, внедрение оптимизации под конверсии.

— Регулирование дневных лимитов, запуск ретаргетинга и акционных предложений.

4) Дополнительные каналы продвижения:

— Реклама в Яндекс Бизнесе для продвижения карточки компании на Яндекс Картах

— Монополизация выдачи за счет сочетания поисковых и локальных инструментов.

Эти шаги позволили значительно увеличить выручку и ROI, улучшив охват и качество взаимодействия с целевой аудиторией. Далее расскажем подробнее, как удалось добиться таких результатов.

— Создание и запуск рекламных кампаний на поиске на направления “Обучение категории A”, “Обучение категории B”, “Автошкола”, брендовые и общие запросы: “Автошкола сочи”, “Автошкола+Название”.

— Запуск рекламы в РСЯ на направления “Обучение категории A”, “Обучение категории B”.

— Запуск Мастера кампаний (МК) для сбора более широкой аудитории.

Так как бюджет рекламной кампании ограничен — первоначально для теста в рекламной сети Яндекса мы выделили 50 000 рублей на самое целевое направление для того, чтобы тест был максимально полным.

По итогам первого этапа мы получили значения СРО, среднего чека, ROI, которые в дальнейшем дадут нам возможность выявить продающие инструменты и выйти в прибыль для клиента.

— По итогам запуска мы получили 82 080 рублей выручки, ROI = 69%.

— Продающими направлениями в РК являлись: “Поиск” — по категории B, общие, бренд.

— Тест рекламной сети Яндекса не принес результатов — было получено 5 заявок, которые не привели к продажам.

— Рекламный бюджет был увеличен до 150 000 рублей.

— Мастер кампаний разбит на 2 разные аудитории на категории A и B.

Однако, для дальнейшего расширения нам было необходимо запускать новые тесты, чтобы найти продающие стратегии для дальнейшего возможного увеличения бюджета.

 — Для выхода рекламы в прибыль был определен новый KPI: продажи.

— По результату второго этапа была получена выручка 507 000 рублей, ROI = 210%.

 — Так как аудитория в РСЯ и горячих запросах (Категория A и Категория B) не давали продаж, мы добавили околотематические кампании (учет в ГИБДД, покупка авто, экзамены в ГАИ) для увеличения охвата и аудитории.

 — Перевели рекламные кампании на Поиске и РСЯ в Единые перфоманс кампании (ЕПК). Выделили дополнительные кампании, сделали более детальную разбивку по направлениям, для точного управления бюджетами.

 — Для того, чтобы протестированные кампании на Поиске работали лучше, мы убрали дневные ограничения на «конверсионных» кампаниях. Кампании в РСЯ мы объединили в пакетную стратегию, для лучшего обучения, и перевели на оптимизацию конверсий.

 — Был запущен Поисковый ретаргетинг на собранные аудитории не купивших на сайте.

 — Были запущены объявления на сезонные акции: “Скидка на пакет обучения”, “Скидка при оплате сразу”, «Возможность платить частями».

 — Для увеличения эффекта так же была запущена реклама в Яндекс Бизнесе, которая продвигает карточку компании на Яндекс Картах и автоматически создает рекламные объявления разного формата и показывает их на множестве площадок Яндекса, в том числе и в поисковой выдаче.

По итогам третьего этапа мы получили:

— 1 288 200 рублей выручки, ROI = 686%., при тех же затратах 150 000 р. в Яндекс директ.

— 400 500 рублей выручки, ROI = 683%., при затратах 50 000 р. в Яндекс Бизнес.

Благодаря сочетанию Яндекс Директа и Яндекс Бизнеса, удалось монополизировать рекламную выдачу на поиске: сперва показывалось большое объявление из директа, потом карточка компании на Яндекс Бизнесе и потом ссылка на карточку компании на Яндекс Картах.

Хороших цифр, вынесенных в заголовок этого кейса удалось добиться не сразу. Увеличив бюджет на втором этапе, клиент ожидал выхода на окупаемость, но этот долгожданный момент наступил только на третьем этапе, когда были подобраны рабочие стратегии, а нерабочие — отключены. После этого кампании обучились и вышли в плюс, где пребывают до сих пор.