КП Середниково парк

Заказчик кейса — КП «Середниково парк», расположенный в 19 км от МКАД по Ленинградскому шоссе. Жилой массив занимает 12 Га, граничит с красивой лесопарковой зоной, а также соседствует с двумя коттеджными поселками такого же уровня и усадьбой Середниково, где находится конно-спортивный комплекс.

«Середниково парк» включает 247 домовладений. А застроен он двух- и трехуровневыми кирпичными домами (дуплексами) площадью от 150 до 180 м2, которые находятся на участках 3-6 соток. Все объекты недвижимости подключены к действующим коммуникациям и сданы в эксплуатацию. Жилой массив впечатляет респектабельной европейской архитектурой и современным благоустройством. Въезд в КП «Середниково парк» осуществляется через КПП, а территория находится под круглосуточным видеонаблюдением и охраной. К услугам резидентов собственная инфраструктура коттеджного поселка, включающая:

• детский сад;

• магазин;

• игровые площадки;

• аптечный пункт;

• начальную школу;

• ресторан;

• салон красоты;

• площадку workout и футбольное поле;

• прогулочную зону в лесном массиве;

• пруд с благоустроенным пляжем.

А в 10 минутах езды от «Середниково парк» находится Зеленоград, инфраструктурой которого жители поселка тоже могут пользоваться.

Перед нами была поставлена задача:

• повысить узнаваемость бренда КП «Середниково парк»;

• увеличить количество обращений по поводу приобретения загородной недвижимости с сайта коттеджного поселка за счет использования различных рекламных каналов и источников продвижения;

• увеличить количество обращений в отдел продаж, показов объектов недвижимости в КП «Середниково парк» и сделок купли-продажи.

Провели конкурентный анализ ;

Подготовили стратегию и комплексный медиаплан, отвечающий задачам клиента;

Разработали креативы и необходимые материалы для запуска рекламных кампаний согласно стратегии и медиаплану;

Создали отдельно кампании по разным сегментам ГЕО, Конкуренты и т.д.;

Регулярно тестировали разные креативы и тексты объявлений на разные группы ЦА заранее проведя психея - анализ целевой аудитории;

Настроили систему сквозной аналитики на базе системы Comagic.

В рамках реализации проекта был проведен детальный конкурентный анализ, который позволил нам получить актуальную информацию о текущем положении на рынке и стратегиях основных конкурентов нашего заказчика. Анализ включал в себя изучение продуктов, предлагаемых конкурентами, их ценовой политики, маркетинговых стратегий и каналов распространения. Мы также оценили сильные и слабые стороны каждого конкурента, что дало нам возможность выявить ключевые факторы успеха в отрасли продаж объектов загородной недвижимости.

В результате проведенных мероприятий мы выделили несколько основных тенденций, способных повлиять на стратегию продвижения бренда. Например, многие конкуренты активно используют цифровые каналы для продвижения своих объектов, что подчеркивает важность онлайн-присутствия. Также было отмечено, что представители целевой аудитории все больше ценят индивидуальный подход и персонализированные предложения, и это обязательно нужно учитывать, чтобы организовывать максимально результативные рекламные кампании. В целом же проведенный конкурентный анализ стал важным шагом в формировании будущей стратегии продвижения, которая позволила нам не только укрепить позиции заказчика на рынке и привлечь новых клиентов, но также повысить лояльность существующих.

Чтобы выполнить поставленные перед нами задачи, мы разработали эффективную рекламную стратегию и комплексный медиаплан, на 100 % соответствующий запросам нашего клиента. В процессе проведения анализа мы выявили ключевые направления для достижения поставленных целей, так что наша стратегия включала в себя четкие этапы реализации для максимально эффективного использования доступных ресурсов и увеличения охвата ЦА. Так, мы предусмотрели разнообразные каналы коммуникации, включая цифровые платформы, социальные сети и традиционные медиа, что позволило обеспечить многогранное взаимодействие с целевой аудиторией.

А наш комплексный медиаплан включил в себя детализированный график размещения рекламных материалов, а также рекомендации по контенту и креативным подходам. Предложенные решения при грамотном использовании помогут не только повысить узнаваемость бренда КП «Середниково парк», но и значительно увеличить уровень вовлеченности целевой аудитории.

В рамках подготовки к запуску рекламных кампаний мы разработали креативные материалы, соответствующие утвержденной стратегии и медиаплану. Наша команда провела тщательный анализ целевой аудитории и текущих трендов, что позволило создать уникальные и привлекательные креативы, способные эффективно донести ключевые сообщения до потребителей, интересующихся ликвидной загородной недвижимостью. Было решено использовать разнообразные форматы материалов, а каждый элемент был разработан с учетом особенностей платформ и предпочтений аудитории, что гарантирует максимальную вовлеченность и отклик.

Чтобы обеспечить успешное продвижение бренда и достижение поставленных бизнес-целей, мы создали детализированные инструкции по использованию материалов и рекомендации по их размещению. Это позволило быстро и успешно запустить рекламные кампании в соответствии с медиапланом, а потом корректировать их с учетом текущих процессов.

В современном бизнесе важно учитывать разнообразие рынков и потребительских предпочтений, что делает сегментацию географических регионов (ГЕО) и анализ конкурентов ключевыми аспектами успешной маркетинговой стратегии. Мы создали отдельные рекламные кампании, ориентированные на различные сегменты ГЕО, чтобы максимально эффективно коммуницировать с представителями целевой аудитории и учесть уникальные особенности каждого сегмента. Каждая кампания была разработана с учетом специфики местного рынка, культурных особенностей и потребительских привычек. Это позволило нам не только успешно адаптировать контент и сообщения, но и выбирать наиболее подходящие каналы для продвижения. Где-то акцент был сделан на социальные сети, Инстаграм, Facebook, а где-то более эффективными оказались поисковые системы Яндекс и Google.

Кроме того, мы провели детальный анализ конкурентов в каждом сегменте ГЕО. Это дало нам возможность выявить сильные и слабые стороны их стратегий, а также определить рыночные ниши, которые мы можем занять. Мы изучили, какие предложения используют конкуренты, как они взаимодействуют с потребителями и какие каналы продвижения применяют. На основе этой информации мы смогли разработать уникальные предложения и стратегии, которые помогли нашему заказчику выигрышно смотреться на фоне конкурентов. Таким образом, запуск отдельных кампаний по различным сегментам ГЕО и тщательный анализ конкурентов позволили нам более точно настраивать маркетинговые инструменты, повышая их эффективность и достигая лучших результатов в привлечении и удержании клиентов.

На финальном этапе работ была настроена система сквозной аналитики на базе Comagic, что позволило нам значительно улучшить понимание клиентского пути и оптимизировать маркетинговые кампании. С помощью Comagic мы интегрировали данные из различных источников: онлайн-рекламы, социальных сетей, email-рассылок. Это дало возможность отслеживать, как пользователи взаимодействуют с рекламным контентом на всех этапах: от знакомства до заключения сделки купли-продажи. А также точно оценивать ROI от маркетинговых усилий, выявлять слабые места в воронке продаж и принимать обоснованные решения для дальнейшего развития бизнеса.

В процессе выполнения работ мы:

• связали Comagic с нашей CRM-системой, что позволило автоматически передавать данные о лидах и сделках, а также анализировать эффективность каждого канала привлечения клиентов;

• внедрили коллтрекинг для отслеживания звонков, что дало возможность оценить, какие рекламные кампании приводят к самым результативным обращениям;

• разработали настраиваемые отчеты и дашборды, помогающие в реальном времени отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) и быстро реагировать на изменения в поведении пользователей.

В результате проведенной работы были отмечены положительные изменения в ключевых показателях:

1. Количество обращений по брендовым запросам увеличилось на 25 %, что свидетельствует о росте интереса к КП «Середниково парк» и эффективности маркетинговых стратегий.

2. Объем трафика на сайт «Середниково парк» вырос на 28 %, что также подтверждает успешность наших усилий по привлечению представителей целевой аудитории, заинтересованных в продукте нашего клиента, и улучшению видимости ресурса в поисковых системах.

3. Стоимость обращения (CPL) снизилась на 19 %, что говорит о более эффективном использовании бюджета и оптимизации рекламных кампаний.

В результате нам удалось успешно выполнить план продаж за весь период, что является отличным показателем работы команды специалистов агентства. Заказчик оценил наш профессионализм и поблагодарил за хорошо сделанную работу.