Лайфтранс: 54 лида и два выполненных рейса благодаря отраслевому email-аутричу

Получать запросы на расчёт перевозки, а не просто ответы на рассылку. Лайфтранс работает с B2B-грузами. Клиенту было важно выйти на компании с реальной логистической задачей: маршрут, груз, регулярность, срочность, запрос ставки или готовность обсудить перевозку. Кампания строилась вокруг конкретных сегментов: стройматериалы, DIY, пищевые производства, ADR-грузы и другие направления.

Как собрали лиды для B2B-грузоперевозчика

Разделили рынок по типу груза

Отдельно собрали стройматериалы, DIY, пищевые производства, ADR-грузы и другие направления.

Выходили на ответственного за логистику

В письме предлагали обсудить маршрут, тип транспорта, ставку и регулярность отгрузок.

Проверили разные поводы для контакта

Для сегментов отличались аргументы: срочность поставок, опасные грузы, регулярные рейсы, сезонность и потребность в расчёте.

Фиксировали контекст каждого лида

В журнал попадали груз, маршрут, задача, статус и следующий шаг, чтобы отдел продаж не разбирал ответ с нуля.

Отделили лиды от просто ответов

В результат считали ответ с потенциальной задачей на перевозку или запросом на расчёт.

Сверили результат с журналом клиента

Кроме лидов, зафиксировали два выполненных рейса и отметку клиента о плановом ритме «один рейс в неделю».

54 лида за период 12.05–15.07.2026

Зафиксировано 12 754 контакта, 42 028 писем, 471 ответ и 54 лида. По журналу клиента выполнены два рейса 2 и 17 июня с общей маржой 6 384 ₽; с 2 июля отмечен плановый ритм «1 рейс в неделю».

В логистике письма о конкретном типе груза и ситуации клиента дают более предметные ответы, чем общее предложение перевозок. Сегмент DIY и стройматериалов дал основной поток лидов. В сообщении важно зафиксировать маршрут, груз, регулярность и возможность запросить ставку — так отдел продаж видит следующий коммерческий шаг.