АДК Транс: 179 лидов и 5 продаж благодаря двум волнам email-аутрича

Исходная ситуация

Задача — привлечь B2B-клиентов на грузоперевозки через холодный аутрич и передавать в продажи не абстрактный контакт, а контекст для расчета: груз, маршрут, ставка или тип транспорта.

Работу разделили на две email-волны. В первой проверили сегменты и формулировки оффера, связанного с расчётом перевозки. Она принесла 54 лида. По ответам обновили аудитории: добавили вакансии логистов, дистрибьюторов, производства и отраслевые выборки. Во второй волне предложили рассчитать перевозку с учётом груза, маршрута и ставки, подобрать транспорт и подрядчика. Так получили ещё 125 лидов.

По итогам двух email-волн АДК Транс получил 179 лидов и 5 продаж. Первая волна дала 54 лида, а вторая — 125. В финальном отчёте второй волны за 30 июня — 24 августа 2026 года зафиксированы 50 115 контактов, 155 747 отправленных писем, 1 518 ответов и 125 лидов.