Лайфтранс: 54 лида и два выполненных рейса для B2B-грузоперевозчика

Для Лайфтранс важно было получать запросы на расчёт перевозки, а не просто ответы на рассылку. Нужно было выйти на компании с реальной логистической задачей: конкретным грузом и маршрутом, регулярностью или срочностью поставок, запросом ставки либо готовностью обсудить перевозку. Общего предложения «перевозим грузы» было недостаточно: стройматериалы, DIY, пищевые производства и ADR-грузы требуют разных сегментов и поводов для контакта.

Разделили рынок по типу груза и отрасли: отдельно собрали стройматериалы и DIY, пищевые производства, ADR-грузы и другие направления. Для каждого сегмента подготовили свой повод для контакта и предлагали обсудить маршрут, транспорт, ставку и регулярность отгрузок. В журнале фиксировали груз, маршрут, задачу, статус и следующий шаг, чтобы продажи получали предметный контекст. Лидами считали ответы с потенциальной задачей на перевозку или запросом расчёта, а не открытия и любые ответы подряд. Дополнительно сверили результат с журналом клиента и отметили два выполненных рейса.

За период с 12 мая по 15 июля 2026 года зафиксировали 12 754 контакта, отправили 42 028 писем, получили 471 ответ и квалифицировали 54 лида. По журналу клиента выполнены два рейса — 2 и 17 июня; общая маржа составила 6 384 ₽. С 2 июля в журнале отмечен плановый ритм — один рейс в неделю.