#Разработка сайтов под ключ #Контекстная реклама #Реклама в социальных сетях

Лендинг для B2B SaaS: отказы 14%, качество трафика выросло в 3,7 раза после смены источника трафика

Grabe.systems Россия, Рязань

Поделиться: 0 0 0

Лендинг для B2B SaaS: отказы 14%, качество трафика выросло в 3,7 раза после смены источника трафика

Клиент

Финдир (findyr.ru)

Бюджет

120 000

Сфера

Информационные технологии и интернет

Регион

Россия

Тип сайта

Лендинг пейдж

Тип контекстной рекламы

Контекстная реклама в Яндексe

Реклама в соц. сетях

Реклама в vk, Реклама в OK

Сдано

Июнь 2026

Задача

Запустить продажи AI-сервиса финансовой аналитики для селлеров Wildberries и Ozon. Аудитория холодная, категория «сервисы аналитики для селлеров» перегрета, пользователь не понимает, чем очередной дашборд отличается от его же Excel-таблицы.

Решение

Переписали оффер от боли, а не от функций. Не «аналитика для селлеров», а конкретный результат: увидеть реальную прибыль по каждому SKU с учётом логистики, хранения, штрафов и рекламы.

Собрали структуру под путь холодного трафика: боль → демонстрация расчёта → снятие возражения «у меня уже есть таблица» → цена → регистрация. Форма на первом экране и продублирована после блока с расчётом.

Разнесли посадочные под источники. Под Яндекс.Директ — версия с упором на поисковый интент и терминологию («юнит-экономика», «ДРР», «отчёт о реализации»). Под Telegram Ads — версия с более разговорным входом, без корпоративного тона.

Развернули полную UTM-разметку и настроили цели в Метрике на каждый шаг воронки: скролл до расчёта, клик по тарифу, начало регистрации, завершение регистрации.

Прошли 4 итерации главного экрана по данным Вебвизора: убрали абстрактные скриншоты интерфейса, заменили на живой расчёт по одной карточке.

Инфраструктура
Развёрнуто на российском VPS (Timeweb Cloud) — требование 152-ФЗ, так как сервис работает с данными продавцов. Подготовлен полный пакет: оферта, политика обработки персональных данных, форма согласия, регистрация в РКН.

Результат

Результаты:

— Отказы по трафику из Telegram Ads: 14% против 52–57% по Яндекс.Директу. Разница в качестве источника выявлена именно за счёт сквозной разметки и целей.
— Определён рабочий канал привлечения и перераспределён бюджет в его пользову — стоимость целевого действия снизилась кратно.
— Лендинг выдерживает трафик двух разных типов без переделки: за счёт двух посадочных версий под источник.
— Юридический контур закрыт полностью: сервис легально принимает и обрабатывает персональные данные резидентов РФ.

Комментарий агентства

Анастасия Гребе

Главный вывод по проекту: для B2B-сервиса лендинг перестаёт быть «сайтом» и становится частью воронки — его нельзя оценивать отдельно от источника трафика.

Мы это увидели на цифрах. Одна и та же страница показывала отказы 52–57% на трафике из Яндекс.Директа и 14% — из Telegram Ads. Проблема была не в дизайне, а в том, что аудитории приходили с разной температурой и разным словарём. Поэтому мы не стали «дорабатывать конверсию» вслепую, а развели две посадочные версии под источник и настроили сквозную разметку с целями на каждом шаге.

Второй вывод — про оффер. В категории, где все говорят «аналитика для селлеров», работает только конкретика: не перечисление функций, а один измеримый результат, который пользователь получит. Мы прошли четыре итерации первого экрана, прежде чем нашли формулировку, которую аудитория считывает за три секунды.

Отдельный блок работы — соответствие 152-ФЗ. Сервис работает с данными продавцов, поэтому инфраструктура развёрнута на российском VPS, а юридический