Продвижение сайта и рекламные кампании с высоким CTR для магазина искусственных елок в Минске

Клиент — магазин в Минске, специализирующийся на продаже искусственных ёлок.

Основной задачей было увеличить продажи в период сезонного спроса с помощью лендинга и рекламных кампаний, а также привлечь потенциальных покупателей в галерею ёлок.

Особенность проекта заключалась в сезонности товара: необходимо было точно попасть в период спроса и эффективно использовать рекламный трафик. При этом требовалось работать над снижением стоимости клика и обеспечить потенциальным покупателям удобный выбор продукции на посадочной странице.

Для этого необходимо было создать лендинг с понятной навигацией и фильтрацией ассортимента, заранее запустить рекламу и отслеживать поведение пользователей с помощью аналитики.

Команда SEOLI.BY разработала лендинг для презентации ассортимента искусственных ёлок и заранее запустила рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords.

Особое внимание уделили удобству выбора товара, раннему старту рекламы, CTR и аналитике поведения пользователей.

1. Разработка лендинга

Для проекта разработали подробный лендинг, на котором представили 24 вида искусственных ёлок.

Чтобы пользователям было проще ориентироваться в ассортименте, добавили возможность фильтрации по высоте и цене.

Таким образом, потенциальные покупатели могли выбирать подходящие ёлки по основным параметрам непосредственно на посадочной странице.

2. Ранний запуск рекламных кампаний

С учётом сезонности спроса рекламные кампании запустили заранее.

Основной акцент сделали на повышении CTR и снижении стоимости клика, чтобы увеличить поток посетителей в период активного спроса.

3. Контекстная реклама

Рекламные кампании запустили сразу в двух системах:

• Яндекс.Директ;

• Google Ads (Google Adwords).

Кампания в Яндекс.Директ работала 46 дней, а в Google Adwords — 35 дней.

4. Подключение аналитики

Для детального анализа поведения пользователей подключили Яндекс Метрику.

Полученные данные использовали для анализа эффективности рекламы и оптимизации конверсии лендинга.

Рекламные кампании привели на лендинг:

4 847 посетителей

Яндекс.Директ

CTR — 22,13%

Стоимость клика — 12,56 руб.

Google Adwords

CTR — 15,7%

Стоимость клика — $0,19

Общая конверсия лендинга составила: 11%

В исходном кейсе конверсии распределены следующим образом:

50% — звонки
30% — заявки
20% — посещения галереи

Главным результатом проекта стала полная распродажа товара до 26 декабря.

Таким образом, сочетание лендинга с фильтрацией ассортимента, раннего запуска рекламных кампаний в Яндекс и Google и аналитики позволило привлечь 4 847 посетителей, получить конверсию лендинга 11% и распродать весь товар до окончания декабря.