Лидогенерация для Всероссийской недели охраны труда

Стратегический подход интернет-агентства Ливень: как объединить охват госсектора с эффективной B2B-лидогенерацией в жестких рамках KPI.

Всероссийская неделя охраны труда (ВНОТ) — это главное событие в сфере трудовых отношений в России. Форум является международной площадкой, где бизнес, власть и экспертное сообщество вырабатывают стандарты безопасности будущего.

С 2015 года форум объединяет тысячи профессионалов в Сириусе. Организатор — Министерство труда и социальной защиты РФ. В 2025 году мероприятие подтвердило статус глобального хаба экспертизы, охватив все регионы России и десятки зарубежных стран.

– 89 Регионов РФ

– 27 Стран зарубежья

Этап 01: Матрица

Проектирование стратегий: сегментация, подбор офферов и масок ключей (ВНОТ, СИЗ, Сочи).

Этап 02: Запуск

Согласование креативов («10 000+ участников») и техническая настройка лид-форм.

Секретный этап: Проверка (QA)

Еженедельная сверка факта с матрицей. Проверка настроек, бюджетов и оперативная корректировка.

Этап 04: Анализ

Консолидация данных ВК и Яндекс.Метрики. Формирование итогового отчета.

Детальный разбор аудиторий и смыслов для каждой из систем по обоим направлениям кампании.

Мы разделили кампанию на независимые потоки, чтобы управлять бюджетами и метриками B2B и B2C сегментов точечно.

01. Экспоненты

Цикл принятия решения длинный. Основной упор на ВК Лид-формы. Яндекс Директ использовался для отработки брендового поиска.

02. Участники

Массовый сегмент. Яндекс Директ (РСЯ) стал драйвером трафика и конверсий. ВК выступал как охватная площадка для ЛПР.

Участники:

Лиды Яндекс: 453

Лиды ВК: 8

CPL (Средний): 382 ₽

Эффективность: Яндекс.Директ

Экспоненты:

Лиды Яндекс: 2

Лиды ВК: 64

CPL (Средний): 1150 ₽

Эффективность: ВКонтакте