Лидогенерация для ЖК «Алексино», г. Новороссийск

Цели рекламной кампании:

1) привлечение заявок на покупку квартир по минимальной стоимости

2) повышение качества заявок

В рамках проекта была определена целевая аудитория, разработан мультилендинг.

80% – покупатели из регионов РФ. 

Основная часть целевой аудитории — семейные люди, возраста 30+ со средним доходом

В качество посадки использовался мультилендинг с подменными экранами. Экраны делали под основной запрос типа «квартиры на море», а также под запросы других городов – Анапа, Геленджик.

В этот период в качестве офферов использовали ипотечные платежи.

Стоимость заявки в этот период была 887 рублей. Однако клиент указывал на высокий % отказов по причине нехватки денежных средств. Иначе говоря, посетители сайта оставляли заявку, ориентируясь на платеж по ипотеке и не осознавая полной стоимости квартир.

Это влекло за собой дополнительную нагрузку на отдел продаж, поэтому было принято решение указывать в рекламе и на сайте минимальную полную стоимость квартир.

Решение в прошлый период работы увеличило стоимость заявки до 1 110р и снизило % отказов из-за стоимости квартир на 40%.

Далее, клиент указал на высокий % отложенного спроса (покупка не ранее 3х месяцев) и высокий % недозвонов.

Добавили в формы на сайте 2 вопроса (о скорости выхода на сделку и о регионе проживания потенциального клиента). 

Это дало возможность отделу продаж более эффективно распределять рабочее время в пользу клиентов, готовых быстро выйти на сделку, а также совершать звонки клиентам соответственно их часовым поясам.

Подбор семантики, минус-слова и тест рекламных креативов дали высокие результаты по РСЯ. Соотношение РСЯ и Поиска – 96/4.

Запросы, по которым были продажи РСЯ и Поиска:

Меняли местами блоки, добавляли энвибокс, акции и т.д.

Привлекли аудиторию более популярных курортов дополнительными экранами:

Новороссийск – не самый популярный курорт на черноморском побережье по причине большого количества промышленным предприятий, однако, иногда здесь можно приобрести квартиру дешевле, чем в Анапе и Геленджике – городах с высоким трафиком запросов.

Мы использовали УТП объекта – низкую стоимость на стадии строительства, высокую скорости строительства и готовую отделку квартир, чтобы привлечь аудиторию популярных курортов, которой не хватает средств для приобретения квартир в Анапе и Геленджике, но хочется жить на берегу моря.

Команда: Ирина Даниленко, Сергей Губанов

Период: май-сентябрь, отдельно июль