Лиды на покупку новостроек по 1800 р! 40% от общего числа лидов - готовы купить квартиру сейчас!

Привет, на связи Болгаров Алексей, сооснователь агентства комплексного интернет маркетига и лидогенерации ADS-Marketing!

В этой статье хочу поделиться нашим кейсом, в создании комплексного маркетинга для застройщика, который мы сделали совместно с Андреем Зарубиным!

Клиент:

Застройщик жилого комплекса (ЖК) комфорт класса! Работает более 10 лет!

Помогает клиентам оформлять ипотеки

Стоимость квартир начинается от 5 млн руб.

Задача:

На созвоне обсудили все задачи. Основная - целевые заявки на покупку новостроек!

Нужно было разработать сайт для данной компании

Рекламный канал выбрали Яндекс Директ!

Создание сайта

Первое, что сделали - забрифовали клиента

Второе - провели собеседование с его менеджерами по продажам. Узнавали все, что говорят клиенты, какие возражения, какие боли, хотелки, желания у них. Третье - изучили сайты конкурентов их офферы, преимущества, цены.

Выявили несколько "своих" фишек, которые упаковали в сайт:

В шаговой доступности находится метро

 В шаговой доступности находится 7 детских садов, ТЦ

В шаговой доступности находится 6 школ

Уютный двухуровневый двор без машин

Современный ЖК - красивые подъезды, вместительные лифты, подземный паркинг

Главная страница сайта:

Мы предложили нашему клиенту использовать одну интересную фишку - 3d визуализацию. 

Это создание трехмерной модели планировок.

Удобство в том, что потенциальному клиенту на покупку квартиры не нужно никуда ездить, тратить время, он может на сайте перейти по ссылке и увидеть планировки всех квартир представленных на данном объекте, выбрать нужную. И в данном случае упрощается задача менеджера по продажам - когда клиент определился с планировкой, ему проще продать квартиру!

                            Создание и запуск рекламных объявлений. Аудитории

Рекламный канал, который мы выбрали - Яндекс Директ

Решили запускать весь инструментарий - Реклама на Поиске, РСЯ, Мастер Кампании. 

                                                                  Оффер

Мы протестировали 3 оффера:

1) Акция: В стоимость квартиры включена отделка White Box

2) Статусный жилой комплекс

3) Простой CTA - Оставь заявку на покупку квартиры

Ключевые интересы. Аудитория

Аудитрию выбрали - владельцы дорогих авто

Так же взяли горячие ключевые запросы - Новостройки, Купить квартиру и.т.д.

Что не сработало

По офферам:

Не сработали офферы Статусный жилой комплекс

Оставь заявку на покупку квартиры

По Яндекс Директ:

Не сработала реклама на Поиске - в данной нише очень перегрет рынок, трафик на поиске очень дорогой, цена за клик может доходить до 80-100 руб, в зависимости от региона. Бюджет у нас был небольшой, около 50к, именно по этому не сработал этот инструмент

И Мастер Кампании - начинает показывать хорошие результаты только если пройдет обучение - получит не менеее 10 конверсий.

Что сработало:

По Офферу

Хорошо сработал ОФфер - Акция: В стоимость квартиры включена отделка White Box.

По Яндекс Директ 

Очень хороший результат показала РСЯ

Какой результат получили:

- Общие расходы: 111 000 руб.

- Число полученных заявок: 63

- Средняя стоимость заявки: до 1800 руб.

- Число квалифицированных заявок (с потребностью, бюджетом и желанием купить квартиру в ближайшие 3 месяца): 26 - т.е это те клиенты, которым одобрили иптеку, и кто хочет приобрести недвижимость в данном комплексе.

- Стоимость квалифицированной заявки: 4270 руб.

Как всегда пруфы, скрин с рабочего кабинета клиента:

ОС от клиента:

Наш партнер сказал, что с данного канала стоимость заявки намного ниже чем из других источников.

Результат полностью устраивает, т.к целевой, готовый лид, который хочет приобрести квартиру стоимостью от 5млн, в данном жилом комплексе обходиться до 5.000 руб.

                                                                      Заключение:

В результате месячной рекламной кампании было достигнуто приемлемое соотношение цена/качество лида. Ключевым решением стал подбор удачного оффера, который обеспечил привлекательную стоимость за квалифицированные заявки, нацеленные на целевую аудиторию с высокой покупательской способностью.

Для дальнейшей оптимизации рекламы и уменьшения стоимости за квалифицированный проводим дополнительные A/B тестирования с различными формулировками УТП, дизайном лендинга и структурой рекламных объявлений с целью увеличения конверсии.

Для анализа и оптимизации рекламы мы используем Ройстат - инструмент для сквозной аналитики. Данный инструмент помогает понять из каких объявлений пришли заявки, какие запросы работают, какие нет, какие креативы лучше использовать и.т.д.

Коллеги, если у вас есть потребность в увеличении продаж, через запуск лидогенерации на продажу квартир, предлагаю связаться со мной по контактам указанным в профиле. Пишите, отвечу на все ваши вопросы!