Лиды по 774 руб. из Яндекс.Директ для агентства недвижимости

- Получать не менее 150 лидов в месяц.

- Оптимальная стоимость лида: до 1000 руб.

Давайте разберем подробнее, что позволило выйти
на KPI уже на вторую неделю сотрудничества?

1. Рынок недвижимости перегрет, большинство агентств и застройщиков используют квизы, но фактически все они являются однотипными

Примеры УТП подобных квизов:

• Все новостройки Москве. Более 3000 квартир без комиссий

• Единая база новостроек России

• Новостройка вашей мечты в новом ЖК

• Всего 6 вопросов и вы получите список подходящих квартир в новостройках Москвы

• Cервис №1 по поиску квартир в новостройках Москвы

• и т.п.

Пример квиза без четкой сегментации

Подобные квизы закрывают максимально общую аудиторию, при этом они могут не подходить по параметрам квалификации:

• Нет ПВ (первоначального взноса);

• Не подходят под условия кредитования;

• Нет четкой потребности;

• и т.п.

В результате конверсия в квал. лид сокращается, так как мы пытаемся угодить всем, вместо того, чтобы сконцентрироваться на подходящей ЦА. На этом мы и решили выделится и начали с проработки сегментов целевой аудитории и выделения их ключевых потребностей:

Вот примеры сегментов и их ключевой потребности (всего проработано 15 сегментов ЦА, которые нам интересны):

Под каждый из сегментов мы подготовили УТП и триггеры, которые закрывают ключевые потребности аудитории.

Пример разработанных посадочных страниц:

2. Под каждый сегмент аудитории проработали общие запросы и собрали вложенные ключевые фразы:

3. Проработали креативы под основные сегменты, чтобы выделится на фоне конкурентов (тестировали как креативы с текстовой составляющей, так и без):

Пример объявлений:

В результате, поставленная клиентом цель в 150 лидов в месяц по стоимости до 1000 руб за лид выполнена и уже в сентябре мы снизили стоимость лида до 550 руб., при этом без уменьшения их объема

• За август было получено 250 лидов по 774 руб.

• Конверсия увеличена с 1,6% до 5,6%