LPG массаж Томск через VK Ads: 86 лидов и 661 ₽ за лид

Введение

К нам обратился клиент — студия коррекции фигуры и LPG массажа в Томске. Задача заключалась в том, чтобы за 2 месяца запустить рекламную кампанию с ограниченным бюджетом и получить максимальное количество заявок на пробные сеансы. В этом кейсе мы расскажем, как удалось получить 86 тёплых заявок по цене значительно ниже рынка.

Клиент

Студия коррекции фигуры и LPG массажа в Томске. Специализируется на аппаратных методиках похудения, коррекции фигуры, антицеллюлитных программах и лимфодренаже. Основная услуга — LPG массаж (эндермология) на профессиональном оборудовании

.

Проблема

LPG массаж — услуга, которая требует доверия и объяснения. Многие потенциальные клиентки не до конца понимают, как это работает, боятся боли или считают дорогой. Задача заключалась в том, чтобы запустить рекламу с ограниченным бюджетом (меньше 60 тыс. на 2 месяца) и получить максимальное количество качественных заявок, которые приведут на пробные сеансы.

Апрель-май — период подготовки к лету, спрос на похудение и коррекцию фигуры традиционно высокий.

Цели проекта:

Привлечение целевых обращений (лидов) в личные сообщения и записи на пробный сеанс

Формат: рекламные объявления с кнопкой «Написать сообщение» и «Записаться»

Бюджет: 56 895 рублей на 2 месяца

Сроки: апрель — май 2025 (2 месяца)

KPI: цена лида до 800 рублей

В рамках проекта было принято решение:

-Установить KPI и бюджет: цена лида до 800 ₽; бюджет 56 895 ₽ на 2 месяца.

-Настроить точечный таргетинг на женщин 28–55 в Томске; выделить три сегмента: по ключевым фразам, подписчики конкурентов, ретаргетинг.

-Разработать офферы и тексты: бесплатная консультация; акции на пробный сеанс.

-Организовать лид‑формы и лендинги: кнопки «Написать сообщение» и «Записаться»; локальные лендинги под регион.

-Запуск пилотной кампании: тестирование связок канал/офер/креатив; отбор эффективных креативов.

-Ввести аналитику и отчетность: KPI, дневной мониторинг расходов, CPC, CPA, лидов.

-Масштабирование: подготовка шаблонов лендингов и офферов; расширение на дополнительные каналы/регионы.

-Итоги и рекомендации: что повторять в аналогичных проектах и где оптимизировать.

Ниже мы рассмотрим каждый этап отдельно.

Целевая аудитория:

Пол: Женщины (95% аудитории LPG)

Возраст: 28–55 лет (ядро 32–45)

Гео: Томск

Интересы: Похудение, фитнес, правильное питание, здоровый образ жизни, антицеллюлитные программы, массаж, салоны красоты, коррекция фигуры

Доход: Средний и выше среднего (LPG не самая дешёвая услуга, но доступная по акции)

По ключевым фразам: «LPG массаж Томск», «аппаратный массаж», «коррекция фигуры Томск», «похудение», «антицеллюлитный массаж», «салон красоты Томск». Собирали тех, кто уже в поиске.

Подписчики конкурентов: Аудитории, подписанные на студии LPG массажа, косметологии, массажные кабинеты, фитнес-клубы, студии похудения и правильного питания в Томске.

Ретаргетинг: Посетители сайта и группы.

Основные УТП:

- «Первый шаг к похудению – бесплатная консультация!» (снижение барьера входа)

- «С радостью проконсультирую вас по всем вопросам и помогу обрести здоровое и стройное тело!» (личный, заботливый тон)

- «Акция месяца: Премиальная процедура по эконом цене – 1 500 ₽ (вместо 3 000 ₽) на пробный сеанс!» (ключевой коммерческий оффер — скидка 50%)

Работа с креативами:

В этом проекте было решено протестировать нестандартный подход — сгенерированные ИИ фото. Почему? У студии не было качественного фотобанка с реальными клиентами (по понятным причинам — не все готовы сниматься в процессе массажа), а стоковые фото выглядят безлико.

«Было создано несколько вариантов изображений с помощью нейросетей: женщины в уютной атмосфере кабинета, визуализация процесса массажа, эстетичные фото «до/после» в стилизованном формате, изображения, передающие ощущение лёгкости, стройности, комфорта.» — Антон, таргетолог

Тексты в объявлениях писались от лица специалиста студии, с заботой и экспертностью, делая акцент на том, что LPG — это безболезненно, эффективно и доступно по акции.

Подпись: Пример рекламного креатива с ИИ-генерацией

Подпись: Креатив с акционным предложением

- ИИ-креативы могут работать при отсутствии реального фотоконтента

Были опасения, что «синтетические» фото отпугнут аудиторию, но тест показал: при правильной стилизации и качественной генерации они не снижают конверсию. Главное — передать нужную атмосферу (уют, заботу, эстетику). Однако для долгосрочных кампаний лучше нарабатывать реальный фото- и видеоконтент.

- Акция с понятной ценой — главный драйвер

Оффер «1500 вместо 3000» сработал идеально. Люди видят конкретную выгоду (50% скидки) и готовы пробовать новую для себя услугу.

- Бесплатная консультация снижает барьер

Первое УТП («Первый шаг к похудению – бесплатная консультация») забирало тех, кто пока не готов покупать, но хочет узнать подробности. Часть из них потом конвертировалась в запись.

- Подписчики конкурентов — благодатная почва для переключения

При грамотном оффере (премиум-услуга по доступной цене) люди легко меняют привычные студии на новую. Это самый дешёвый и тёплый источник лидов.

- CPC 52 рубля для Томска — адекватно

Узкая ниша, регион, ограниченный бюджет — цена клика выше средней, но качество трафика и итоговая цена лида (661 рубль) полностью оправдали затраты.

Открутка и результаты кампании

За 2 месяца нам удалось при ограниченном бюджете получить стабильный поток заявок и загрузить студию записями на пробные сеансы.

- 317 227 - Показов

- 1 088 - Кликов

- 52,29₽ - CPC

- 86 - Лидов

Динамика окупаемости кампании по неделям

График показывает, как менялась эффективность рекламы в течение 2 месяцев (апрель-май 2025)

Окупаемость (ROAS %)

Количество лидов

Статистика кампании из рекламного кабинета

Важно: Цена лида 661 рубль при KPI до 800 рублей — отличный результат для узкой ниши в регионе!

Ключевые показатели:

- Качество лидов: Из 86 обращений 62 сразу спрашивали про акцию 1500 рублей и записывались на пробный сеанс (конверсия в запись 72%)

- Конверсия в первичный визит: По факту пришло на процедуру 54 человека (конверсия из заявки в визит — 63%)

- Конверсия в покупку курса: Из 54 первичных клиентов 23 приобрели курс из 5-10 процедур (конверсия 43%)

- Средний чек (пробный сеанс): 1 500 рублей (по акции)

- Средний чек (курс): 18 000 рублей (в среднем 6-8 процедур)

Выручка за период:

Эффективность аудиторий:

- Ключевые фразы давали более дорогие, но максимально готовые лиды (CPL ~750-800 руб.)

- Подписчики конкурентов дали основной объём (около 60% лидов) и самую низкую цену (CPL ~600 руб.). Сработало предложение «премиум по экономцене» — люди, которые уже ходят на массаж в другие места, захотели попробовать LPG по выгодной цене.

Финансовый итог:

- Затраты на рекламу: 56 895 руб.

- Выручка: 495 000 руб.

- Окупаемость: 1 вложенный рубль принёс 8,7 рубля выручки

- ROMI (возврат маркетинговых инвестиций): 770%