МагнумСтрой: 20 лидов для фасадных материалов и спор о качестве

«МагнумСтрой» представляет фасадные материалы PHOMI на российском рынке. Для продукта с техническими характеристиками и проектной продажей нужны разговоры с компаниями, которые закупают и продают материалы или ведут строительные объекты. Задача Polza состояла в том, чтобы проверить несколько B2B-сегментов, передавать заинтересованные ответы в отдел продаж и получать обратную связь о реальном качестве каждого контакта.

Сначала проверили торговые компании по профильному ОКВЭД 46.73.6 и внутреннюю базу строительных организаций. В закреплённом плане проекта 14 марта эти две гипотезы имели 4 и 13 лидов соответственно; это промежуточные цифры разных сегментов. Следом собирали продавцов фасадов из 2ГИС и другие группы оптовиков по ОКВЭД, адаптируя письма под продажу материала и задачи объекта.

Ответы с запросом на продукт передавали на специальный адрес клиента для обработки менеджерами. В апреле возникло расхождение в оценке: агентство смотрело на число переданных обращений, а клиенту было важно, насколько они помогают сформировать устойчивый поток продаж. Вместо демонстрации отдельных скриншотов лидов команда попросила подробную обратную связь по таблице и критериям качества, чтобы скорректировать сегменты.

К 12 апреля 2025 года в проектном чате агентство обсуждало 20 полученных лидов. Клиент считал результат недостаточным относительно своего общего потока продаж и просил не превращать чат в разбор отдельных ручных передач. Поэтому число 20 следует читать как рабочий счёт обращений агентства, а не как 20 согласованных коммерческих возможностей или заключённых сделок. Следующий нужный шаг — получить по каждому контакту статус от отдела продаж и уточнить критерий релевантности.

Публичная страница Polza сообщает 26 лидов из 2 416 контактов, 81,5% открытий и 3% ответов, а также 8 переговоров. В проверенной переписке нет итогового отчёта, подтверждающего все эти показатели и переходы в переговоры; в черновике они не используются как доказанный результат.