Масштабировали онлайн-школу стройности до 20+ МЛН рублей на трафике из ВК

О проекте

Эксперт и главный спикер — фитнес-тренер и мама троих детей (перенесла три операции), которая выработала свою методику избавления от лишних килограмм при диастазе мышц живота. Автор предлагает женщинам короткие и комфортные комплексы упражнений по 15-20 минут в день, проверенные на себе.

Впервые клиент пришёл к нам на трафик в январе 2022 года с тестовыми 100 000 рублей. И после первого успешного запуска продолжил сотрудничество (и продолжает по сей день).

Целевая аудитория проекта: женщины 25-40 лет, ядро — женщины, которые не могут похудеть после родов.

Ключевыми KPI в проекте для клиента всегда были:

1. Стоимость лида до 100 рублей

2. Чистая окупаемость (включая комиссию агентства) — x2.

В проекте основные продажи всегда делаются по запусковой системе — каждые два месяца. Средний чек продукта — 12 000 рублей.

За всё время работы трафик мы вели и ведем только на посадочную страницу в Senler с регистрацией на 7-дневный квест: «Как похудеть без жертв и убрать живот». Другой путь трафика мы даже не тестировали. По нашему опыту, для данной ниши и ЦА — это самая лучшая посадочная.

Воронка проекта

1. Подписка в Senler через таргет ВКонтакте и маркет-платформу VK

2. Приветственное сообщение, призыв подписаться на сообщество эксперта ВКонтакте

3. Серия прямых эфиров и упражнений

4. На последнем продающем эфире — розыгрыш призов (наушники, умные весы и другие).

5. Цепочка дожимных писем с кейсами «до» и «после».

6. Прямой эфир в формате девичника с экспертом, на котором спикер отвечает на вопросы и закрывает возражения аудитории.

7. Розыгрыш бесплатного места на основной программе.

8. Прогрев аудитории полезными постами.

9. Продажа недорогих продуктов в виде небольших комплексов упражнений (трипваер до 3000 рублей).

10. Повторение цикла.

Мы решили сравнить результаты за два месяца, но с разницей в два года (таргет ВКонтакте).

Период рекламной кампании — 8 дней

Реализованный бюджет — 275 655 рублей

Количество регистраций — 5865

Средняя стоимость регистрации — 47 рублей

Окупаемость — x1,5-2

Период рекламной кампании — 8 дней

Реализованный бюджет — 1 056 845 рублей

Количество регистраций — 13 210

Средняя стоимость регистрации — 80 рублей

Окупаемость — x2,3

За время нашего сотрудничества мы реализовали на таргете ВКонтакте — 9,4 млн рублей.

На маркет-платформе VK освоили — 2 млн рублей.

А заработали клиенту — больше 20 млн рублей.