МедСтандарт: Архитектура Лидогенерации

Клиника «МедСтандарт» — это передовой центр микрохирургии глаза. Основная сложность маркетинга заключалась в неоднородности услуг: от эстетической блефаропластики до социально значимого лечения катаракты.

Мы работали не только с Красноярском, но и с передвижной медицинской клиникой (ПМК), заполняя запись в малых городах за считанные дни до приезда врачей.

1200+ - Цель по CPL

Удержать стоимость лида в рамках медиаплана по всем акциям.

100% - Запись ПМК

Полная загрузка передвижной клиники в регионах (Назарово, Бородино).

55+ - Сегментация

Глубокая проработка возрастной аудитории и их триггеров.

Акции и портреты ЦА

На основе DOCX-заданий мы сформировали портреты ЦА и офферы для каждой рекламной кампании.

Проект «Видеть всё»

Механика: Лид-форма ВК -> Диагностика (2200₽) -> Операция OptiLASIK.

Целевая аудитория: М/Ж 18-40 лет, близорукость. Студенты, водители, геймеры.

Розыгрыш на зрение

Механика: Заявка -> Диагностика -> Шанс на 100 000₽ + купон 5000₽ каждому.

Целевая аудитория: 55+ лет, пенсионеры. Геймификация как триггер к посещению.

Региональный ПМК

Механика: Запись на приезд передвижной клиники в города края. Без очередей.

Целевая аудитория: Жители Назарово, Бородино 50+, потребность в экспертах на местах.

Эффективность по сезонам

Выводы по сезонности:

Весна: Связка "дача + зрение" дает CTR на 25% выше среднего среди пенсионеров.

Лето: Переключаем бюджет на регионы (ПМК), так как в городах активность падает.

"Мы перезапускали акции трижды за год. Наблюдение: во 2-м цикле CPL падает, так как аудитория уже прогрета."