Метод привлечения свыше 2500 оптовых заказчиков через telegram при стоимости контакта 390 ₽

Сложилось устойчивое заблуждение: сельскохозяйственный сектор и современные цифровые инструменты продвижения якобы не пересекаются. Оптовая реализация семян злаковых или бобовых культур в массовом сознании связана с бесконечными телефонными обзвонами «холодной» базы, командировками в разные области страны и участием в узкопрофильных ярмарках.

К нашей команде обратилась одна из ведущих компаний агропромышленного комплекса.Несмотря на прочные рыночные позиции, руководство столкнулось с типичной для зрелых предприятий дилеммой: как наращивать объёмы реализации и обеспечивать регулярный приток полноценных коммерческих контрактов?

Поисковая реклама в данном сегменте может превратиться в настоящую «схватку за внимание потребителя»: цена за переход из-за узкой ниши и конкуренции на площадке может расти стремительнее, чем «пшеница в фазу активного роста». А публикации в популярных тематических ресурсах может бить широко — впечатляющие показатели охвата, но минимальное количество действительно целевых запросов.

Необходимо было выбрать идеальное решение, где закрывались три ключевые задачи:

— оптимизировать расходы на привлечение за счёт отсутствия острой конкуренции среди рекламодателей;

— обеспечить точное попадание в круг лиц, обладающих полномочиями принимать решения (например, собственники фермерских хозяйств);

— возможность длительного взаимодействия с аудиторией, поскольку в корпоративном сегменте покупки не происходят спонтанно — требуется время для выстраивания доверительных отношений.

Мы рекомендовали комбинацию «таргетированная реклама в мессенджере Telegram + системная работа с аудиторией через полезный контент».

На момент начала сотрудничества у предприятия имелся канал с аудиторией около тысячи человек, однако он функционировал формально: публиковались корпоративные новости, отчётные документы, сухие факты без практической ценности для читателей. Мы предложили преобразовать этот ресурс из простой «электронной визитки» в полноценный инструмент маркетинга.

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ПОДХОДЫ К ИХ РЕШЕНИЮ

Проблема первая: поиск лиц, принимающее решения. В рекламной платформе мессенджера отсутствует прямой фильтр «показать главе агропредприятия», зато существует множество узкопрофильных сообществ и дискуссионных площадок, где регулярно общаются специалисты отрасли. Мы проработали многоступенчатый механизм «отбора», чтобы найти и отделить тех, кто реально занимается промышленным сельским хозяйством, от садоводов-любителей. Цель заключалась в выделении telegram - каналов с наиболее ценной аудиторией для нас.

Проблема вторая: создание доверительных отношений посредством контента. Привлечение внимания — лишь начальный этап. Ресурс не должен был превратиться в «виртуальное кладбище» публикаций, оставшихся без внимания читателей. Поэтому ещё до старта платной рекламы, мы провели комплексный аудит имеющегося канала и полностью пересмотрели подход к наполнению, чтобы сформировать площадку, которая не просто «накапливает» подписчиков, но и удерживает их интерес, постепенно подводя к коммерческому взаимодействию.

Проблема третья: комплексный учёт эффективности. Число подписавшихся пользователей — абстрактный показатель, если за ним не следует продвижение по пути к покупке. Мы внедрили механизм сквозной аналитики, фиксирующий каждый шаг клиента — от первого просмотра рекламы до оформления запроса. Это позволило оценивать эффективность кампаний не по количеству переходов, а по ценности привлечённых потенциальных клиентов и их готовности к заключению договора.

Перед началом активного привлечения целевой аудитории мы заложили основу: составили детальный план действий, настроили системы аналитики и полностью обновили с клиентом подход к формированию контент-плана для его Телеграм - канала.

Стадия первая: проверка гипотез привлечения внимания

В работу было запущено более тридцати вариантов рекламных креативов с различными подходами к захвату внимания.

Наша цель состояла в выявлении наиболее действенных триггеров. На начальном этапе наиболее успешные связки демонстрировали цену привлечения подписчика до 200 ₽. После оптимизации и доработки - некоторые снижались до 116 ₽.

Наиболее эффективными оказались: формулировки с привязкой к географическому положению, акцент на статусе «ведущего игрока рынка», насыщенные визуальные материалы и демонстрация пользы публикаций в канале.

Поэтапный подбор площадок для размещения

Активность разворачивалась сериями по 5–10 новых комбинаций каналов. Финансовые средства не направлялись целиком в один источник — мы распределяли их по группам площадок, предотвращая излишнее повышение цен и слива бюджета. Если конкретная комбинация не соответствовала установленным показателям по цене или качеству привлечённых пользователей, она сразу же исключалась без ожидания улучшения ситуации.

Основные каналы привлечения трафика: специализированные аграрные издания и информационные порталы (где специалисты отслеживают отраслевые события), ресурсы прямых конкурентов (для перехвата заинтересованной аудитории), смежные сообщества с частично совпадающей целевой группой.

Концентрация усилий и расширение охвата

При стабильных положительных результатах мы переходили к увеличению масштабов по принципу «один канал — один релевантный каналу посыл в креативе». Для каждого канала тексты адаптировались с учётом особенностей её аудитории, что позволяло сохранять приемлемую цену привлечения.

Контент как фундамент доверия

Ключевое конкурентное преимущество предприятия — наличие у них в ассортименте сортов собственной селекции и новейшие разработки мировой генетики — стало центральным элементом позиционирования и позволило чётко дифференцироваться от соперников на рынке.

Стратегия наполнения ресурса построена по пропорции 80/10/10:

— 80% — прикладные материалы, которые были интересны нашей аудитории;

— 10% — визуальные материалы с производственных участков, комментарии клиентов и т.п.;

— 10% — информация о профессиональных мероприятиях, выставках и опытных участках для выращивания культур.

Читатель регулярно получал полезные сведения для развития своего хозяйства, что постепенно переводило его из категории «незаинтересованного» в группу «предрасположенных к сотрудничеству».

Для обеспечения прозрачности мы внедрили механизм контроля, фиксирующий не только цену привлечения одного подписчика, но и степень его вовлечённости. Мы изучали взаимосвязь между рекламными активностями и поведением аудитории в канале, оперативно перенаправляя финансирование в пользу тех площадок, которые приносили не просто статистические цифры, а реальные заявки.

ИТОГОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА

Суммарные затраты на кампанию: 760 787,38 ₽

Новые подписчики канала: 1 838 человек (средняя цена 251,99 ₽)

Заявок: 760 человек (стоимость контакта 390 ₽)

Обращения: 531 обращение

Конверсия в квалифицированного лида: 20%

Стоимость 1 квал. лида: 7 177,23 ₽

Поставленная задача по количеству потенциальных оптовых заказчиков была выполнена с превышением на 150%!

Традиционность сферы не является препятствием для применения цифровых маркетинговых решений. Ключевой фактор успеха — глубокое знание специфики общения и насущных запросов целевой группы.

Когда вы обращаетесь к потребителю на понятном ему языке, обсуждая реальные трудности, он проявляет интерес и в дальнейшем начинает вам доверять.