Московский девелопер. Удержаться на плаву, когда многие тонут

Пациент поступил в компанию в марте 2020 года с диагнозом «трафиконедостаточность». Сайт московского девелопера необходимо было подтянуть по запросам, связанным с арендой коммерческой и нежилой недвижимости.

NDA-кейс. Наш клиент – одна из крупнейших девелоперских компаний в Москве. Компания более 20 лет реализует уникальные проекты и управляет портфелем активов различного назначения, включая офисы, апартаменты и квартиры, торговые помещения, склады.

Сложности, с которыми нам пришлось столкнуться:

● сайту компании приходится конкурировать с крупными агрегаторами в тематике недвижимости;

● недостаточно развитая структура разделов ввиду ограниченного перечня предложений по аренде и продаже;

● ограниченные технические возможности самописной CMS;

● проблем добавил рухнувший поисковый спрос на фоне кризиса, который стал дополнительным тормозящим фактором.

Цель — удержать клиента на плаву в условиях рухнувшего спроса. Да и в целом удержать.

Для достижения цели необходимо было решить 2 задачи:

1. Выработать дальнейшую стратегию развития сайта.

2. Повысить лояльность клиента.

Работы велись по четырем основным направлениям с учетом приоритетов клиента:

Каждый лот для продажи или аренды имеет отдельную карточку, по умолчанию всплывающую при нажатии, но доступную для индексации по отдельному адресу. 

Нашей задачей было устранить проблемы, мешающие индексации данных страниц, увеличить их процент индексации. Для этого было сделано:

• уникализировались заголовки и мета-теги;

• реализована привязка лотов к структуре;

• добавлены дополнительные блоки перелинковки с похожими лотами и проектами;

• выработана стратегия работы с неактуальными лотами;

• клиент на своей стороне подключился к активному наполнению карточек дополнительной информацией: картинками, описанием, характеристиками.

Благодаря проведенным работам мы увеличили число страниц в индексе и также улучшили коммерческие показатели для тех проектов, у которых пустовал блок с доступными предложениями или содержал очень малое число лотов – теперь они дополнены блоком предложений, которые могут сдать доступными для аренды в ближайшее время.

После перебора нескольких копирайтеров, был найдет тот, кто соответствует клиенту по стилю. Новые тексты начали согласовываться и размещаться на сайте.

Был проведен полный аудит сайта для выявления технических проблем и определение точек роста. Устранены обнаруженные недочеты. Обновлена оптимизация страниц сайта.

● доработано трафиковое ядро для расширения семантического индекса;

● создаются дополнительные посадочные страницы.

События, происходящие в последний год в России и мире, значительно сказались на тематике аренды и продажи недвижимости.

СТАБИЛЬНОСТЬ НА ФОНЕ ПАДАЮЩЕГО СПРОСА

В этот период наблюдается снижение спроса в 2 раза по сравнению с концом прошлого года (ноябрь 2021 к ноябрю 2022).

Однако проведенные работы позволили нам сохранить поисковый трафик на сайт практически на том же уровне.

Мы смогли удержать и даже увеличить трафик с Яндекса и других поисковых систем, потеряв менее 15% трафика с Google.

Пока спрос падал, поисковый трафик стабильно поступал на сайт клиента.

ЗА СЧЕТ ЧЕГО СОХРАНИЛСЯ ТРАФИК?

Конечно - за счет улучшения позиций сайта в поиске! В результате проработки сайта выросло количество запросов, по которым сайт находился в топе.

ВИДИМОСТЬ. КОНКУРЕНТНОСТЬ

График показывает, что наш сайт уступает по видимости только такими площадками как cian.ru, avito.ru и Яндекс. И это нормально, учитывая количество предложений и страниц на данных сайтах.

ЧТО ЕЩЕ ИЗ ПРИЯТНОГО?

Метрики сайта благодаря проработке также улучшились. Так, например, показатель отказов для поискового трафика снизился с 16% до 11,9%.

ДОСТИГНУТЫ ЛИ ЦЕЛИ?

Основная цель достигнута. Проект в норме, несмотря на глобальные изменения вокруг.

Однако, наша основная цель – это рост несмотря ни на что.