Мультиквиз: как мы в 3 раза увеличили прибыль заводу

Увеличить поток лидов из интернет-канала путем сокращения стоимости заявки.

Мы запустили тест классического формата контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords, который принёс неплохие результаты: высокая конверсия сайта невысокая стоимость заявки, несколько крупных заказов. Но, к сожалению, все остальные лиды были либо "холодными", либо частными заказчиками, которых не интересовал крупный опт. Поэтому мы решили настроить контекстную рекламу с помощью мультиквизов: разработали уникальные лендинг-квизы под запросы и боли разных клиентов. 

Совместно с клиентом повторно проработали целевую аудиторию, определили портреты, запросы и боли потенциальных клиентов, а также разработали несколько привлекательных УТП для объявлений.

Пообщались с менеджерами и определили приоритетные регионы показа рекламы и позиции продукции для продаж.

Разработали прототип лендинга-квиза и написали продающий текст, отвечающий потребностям ЦА.

Сверстали сайт на платформе Flexbe и настроили мультитехнологии.

Запустили рекламу в Яндекс.Директ (GA было решено пока не запускать из-за высокой стоимость заявки в тесте) и настроили ретаргетинг.

1. 18 987 рублей потрачено на рекламу.

2. 86 заявок получено и обработано клиентом.

3. 220 рублей средняя стоимость заявки.