На 60% снизили стоимость заявки в B2B компании по лицензированию

Лицензирование бизнеса - очень узкая тематика, поэтому важно было пробить потолок по количеству новых заявок, чего у компании сделать не получалось. Для этого мы максимально расширили охваты за счёт продвижения на внешних площадках и вдумчивой проработки семантики. Плюс, под каждое направление услуг сделали отдельные лендинги, на которые запустили рекламные кампании.

Цели и задачи проекта на старте:

🎯Увеличение количества заявок из контекстной рекламы с 26 до 50 в месяц

🎯Снижение стоимости заявки на 20%

🎯Начать получать трафик из поисковых систем

📌Разработка и запуск рекламной кампании с правильной сегментацией, созданием страниц и настройкой аналитики. 

📌Внедрение сквозной аналитики, подготовка гипотез для тестирования эффективных версий объявлений и посадочных страниц. 

📌Оптимизация рекламных кампаний на основе данных о выручке и прибыли, регулярные корректировки, отслеживание конкурентов и управление репутацией. 

📌Разработка и запуск сайта с SEO-оптимизацией: маркетинговый анализ, подготовка контента, верстка и тестирование.

✅Заново разработана рекламная кампания с правильной сегментацией и архитектурой; 

✅По каждому отдельному сегменту в рекламных кампаниях была сделана отдельная страница; На страницах сайта была настроена аналитика, размечены все формы; 

✅Внедрена сквозная аналитика для отслеживания финансовых показателей; 

✅Заготовлены гипотезы для регулярного тестирования более эффективных версий рекламных объявлений; 

✅Заготовлены гипотезы для регулярного тестирования более эффективных версий посадочных страниц; 

✅Создано и налажено регулярное отслеживание конкурентов и внесение соответствующих корректировок в рекламе и на страницах сайта; 

✅Оптимизированы рекламные кампании на основе данных по выручке и прибыли; 

✅Налажены отслеживание и управление репутацией (оценка косвенно влияющей информации на конверсию страниц и продажи); 

✅Внедрена CRM-система; 

✅Проведен аудит отдела продаж с целью уменьшения CPO (стоимости продажи). 

После достижения определенного потолка из-за ограниченного спроса на услуги, мы пошли уже по проверенному сценарию. Основной задачей было снизить стоимость заявок и увеличить их количество. Для этого мы начали разработку полноценного корпоративного сайта под SEO-продвижение.

✅Воспользовались всей накопленной информацией за время рекламы и собрали нужный материал; 

✅Провели маркетинговый анализ – оценку спроса, конкурентов, анализ целевой аудитории; 

✅Исследовали текущие показатели, провели сбор семантического ядра и сделали сегментацию запросов; 

✅На основе семантики сформировали разделы сайта; 

✅Составили прототип и смысловое описание блоков; 

✅Подготовили текстовый контент к блокам и страницам; 

✅Создали графический прототип страниц и разработали их дизайн; 

✅Взяли на себя верстку и программирование; 

✅Провели первичную SEO-оптимизация; 

✅Запустили тестирование и аналитику.

✅Подготовка стратегии продвижения и развертывания проекта, создание и распределение задач по специалистам, формирование шаблонных регулярных задач; 

✅Регистрация ресурса в справочниках; 

✅Настройка аналитики, разметка и загрузка запросов для отслеживания; 

✅Распределение семантики на страницы, подготовка технических заданий; 

✅Разработка контента и оптимизация его на сайте, написание текстов, верстка, выгрузка; 

✅Внешняя оптимизация, работа со сторонними площадками; 

✅Крауд-размещения; 

✅Управления репутацией; 

✅Аналитика и корректировки ресурса, статей и остального контента.

🏆В 5 раз масштабировали бюджет на контекстную рекламу: было 30 000 руб, стало 150 000 руб.

🏆В 2,6 раза увеличили конверсию в заявки: до 5,46% после 14,06% 

🏆Увеличили количество заявок х2,9: было 26, а стало 76 в месяц 

🏆Увеличили конверсию заявок в продажи с 24% до 38%

🏆Снизили стоимость заявки на 60% 

🏆Увеличили количество посетителей из поисковых сетей с 0 до более 4 000 человек в месяц.