На 35% повысили эффективность рекламы за 3 месяца на Ozon

Eldan Cosmetics — итальянский бренд, специализирующийся на производстве премиальной косметики для ухода за кожей. Продукция бренда отличается натуральным составом, экологичностью и высокой эффективностью. Несмотря на качество товаров и известность среди профессиональных косметологов, бренд столкнулся с низкой узнаваемостью среди обычных потребителей на российском рынке и недостаточным объемом продаж на маркетплейсе Ozon.

Основной целью нашей работы стало увеличение продаж. Для этого были поставлены следующие задачи:

— Оптимизировать карточки товаров для улучшения видимости в поиске Ozon.

— Привлечь новых клиентов через рекламные инструменты маркетплейса.

Целевая аудитория Eldan Cosmetics:

— Женщины 25-55 лет, заинтересованные в уходе за кожей и борьбой с возрастными изменениями кожи.

— Покупатели, предпочитающие профессиональную премиальную косметику.

Для достижения поставленных целей мы использовали инструменты продвижения, доступные на маркетплейсе. Упор был сделан на повышение видимости товаров, привлечение целевой аудитории и стимулирование покупок через рекламные кампании и оптимизацию карточек.

Для достижения результата мы выполнили следующие шаги:

1. Оптимизация карточек товаров

Карточки товаров были полностью переработаны: добавлены SEO-оптимизированные заголовки и описания, качественные фотографии и видео. Также были указаны все характеристики товаров, включая состав, объем и способ применения.

2. Ozon Premium

Бренд подключил подписку Ozon Premium, что позволило выделить товары Eldan Cosmetics в поисковой выдаче и увеличить их видимость. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции в категории "Косметика для ухода". К тому же при включенной подписке покупатели не видят товары конкурентов на витрине бренда.

3. Вывод в топ и продвижение в поиске

Произвели сегментацию товаров, где часть товаров участвовала в "Продвижении в поиске", а другая в формате "Вывод в топ". Стоит отметить, что в категории косметики для ухода минимально возможная доля рекламных расходов составляет 19,5% для формата "Продвижение в поиске", поэтому это был минимально возможный ДРР.

4. Акции и спецпредложения

Для стимулирования повторных продаж была запущена акция, в рамках которой всем заказавшим косметику отправлялись пробники продукции бренда. Также бренд активно участвовал в распродажах Ozon.

5. Работа с отзывами

Для повышения доверия покупателей была запущена программа лояльности, предлагающая бонусы за оставленные отзывы. Это помогло увеличить количество отзывов на 40%.

Один из ключевых этапов успешного продвижения на маркетплейсе. Грамотно оформленные карточки не только привлекают внимание покупателей, но и помогают товарам занимать высокие позиции в поисковой выдаче. Для Eldan Cosmetics это стало важным шагом к увеличению видимости и росту продаж.

Была выбрана единая стилистика оформления карточек, которая подчеркивает премиальность бренда и создает узнаваемый визуальный образ.

Все характеристики товаров, включая состав, объем и способ применения, были тщательно заполнены, что повысило доверие покупателей и улучшило ранжирование. 

Дополнительно был добавлен rich-контент: качественные фотографии, видеообзоры продукции и подробные описания преимуществ. Это сделало карточки более информативными и привлекательными для пользователей.

Вывод в топ и продвижение в поиске — это эффективные рекламные инструменты Ozon, которые помогают брендам привлекать внимание покупателей и увеличивать продажи. Для Eldan Cosmetics мы разработали стратегию, которая включала оба инструмента, что помогло бренду укрепить свои позиции на маркетплейсе и добиться впечатляющих результатов.

Реализация стратегии продвижения привела к следующим результатам:

— Рост продаж на 35% за три месяца.

— Улучшение позиций в поисковой выдаче: 80% товаров бренда находятся в топ-10 по ключевым запросам.

— Рост количества отзывов на 40%.