Находим курьеров для Lamoda с помощью рекламы

Lamoda — один из крупнейших интернет-магазинов в России и СНГ. Компания активно расширяет логистику и офлайн-присутствие: открывает магазины и новые пункты выдачи заказов. Это требует быстрого найма персонала, к примеру, водителей-курьеров, продавцов перед открытием новых точек, а также аналитиков, ML-разработчиков и других узких специалистов для Lamoda Tech.

При этом классические методы найма — размещение на сайтах с вакансиями — не всегда позволяют закрыть потребность в срок и в нужном объеме.

Задача — подключить digital-рекламу, чтобы точечно привлекать нужных кандидатов и ускорить найм.

Компания Riverstart подключила инструменты HR-маркетинга — рекламные кампании объявлений от HR. Так в сжатые сроки удается находить сотрудников на точечные задачи от рекрутеров Lamoda.

Riverstart подключается к решению задач найма по гибкой модели: можем взять на себя весь процесс или работать в связке с HR-командой заказчика. Lamoda предоставляет готовые тексты объявлений и креативы, а также список интересующих её каналов для размещения, а Riverstart взяли на себя рутинную работу по запуску programmatic-рекламы и организации размещений в Телеграме и ВКонтакте.

HR-маркетинг позволяет выделиться среди массы предложений работы, не ограничиваться аудиторией сайтов вакансий, и таргетно привлекать внимание подходящих людей — даже если они еще не сформировали намерение менять работу.

Lamoda предоставляет нам готовые тексты объявлений, креативы и варианты интересных каналов для размещения, а мы дополняем список своими предложениями и запускаем кампании.

Для каждой вакансии формировался отдельный рекламный поток. Например, мы искали водителей-курьеров для доставки заказов, и для размещения объявлений в ВКонтакте и Телеграм мы:

— договариваемся с администратором канала или рекламной биржей;

— адаптируем тексты и креативы под формат площадки;

— добавляем к ссылкам UTM для анализа результатов;

— проводим все оплаты;

— контролируем размещения объявлений;

— предлагаем свои списки релевантных каналов и групп в Телеграме и ВКонтакте.

Для привлечения кандидатов с помощью programmatic мы запускали performance-кампании — объявления показывались в рекламных сетях, где могла быть нужная аудитория.

Что входит в нашу работу:

 — адаптируем креативы и тексты под формат баннерной и нативной рекламы;

 — настраиваем таргетинг: по географии, возрасту, интересам и поведению пользователей;

 — подбираем площадки и форматы: баннеры, нативные блоки, видеореклама;

 — добавляем UTM-метки и настраиваем аналитику через Яндекс.Метрику или сторонние трекеры;

 — следим за ставками, расходом бюджета и показателями конверсии;

 — оптимизируем кампанию: отключаем неэффективные форматы и перераспределяем бюджет.

Такой подход помогает быстро выйти на нужную аудиторию, даже если она не ищет работу прямо сейчас, но соответствует профилю соискателя. Programmatic позволяет гибко управлять расходами и быстро реагировать на поведение пользователей.

Стандартная кампания для поиска сотрудника длится около месяца. За это время мы организовывали размещения объявлений и компания закрывала вакансию, поскольку находила нужное количество сотрудников.

Для поиска водителей-курьеров мы вели performance-кампанию ровно месяц — с 30 января по 29 февраля 2024 года. Коэффициент конверсии в рамках этой кампании составил 7,54%, Lamoda получила более >50 релевантных откликов и закрыла вакансию.

HR-маркетинг в формате digital-кампаний — это эффективный способ закрывать вакансии быстрее, особенно в условиях высокого спроса или массового найма.