Нарастили органические установки приложения и окупили вложения в маркетинг на 234%

Категория детских приложений в App Store — одна из самых сложных для продвижения. Даже хорошим продуктам здесь непросто пробиться, ведь на рынке немало «гигантов», которые получают большую часть установок.

Продвижение по самым популярным запросам в этой категории почти всегда означает слив бюджета: крупные игроки годами укрепляли позиции, и конкурировать с ними напрямую молодому продукту сложно.

После запуска Tinty получал около 30 установок в день. Само приложение качественное: современный дизайн, много разнообразного контента, продуманные механики. Проблема была в том, что его почти не было видно в поиске App Store.

Цели проекта:

– получать больше органических установок;

– понять, может ли органика окупиться и усилить монетизацию продукта.

Работали сериями итераций: выдвигали гипотезу → тестировали → анализировали результаты → масштабировали подход или отказывались от него, если он не давал прирост.

– Пересобрали ASO и локализовали приложение в 10+ гео, адаптировали метаданные под поисковое поведение родителей.

– Обновили графику: усилили акцент на ценности подписки, качестве и безопасности контента.

– Запустили in-app ивенты в App Store для расширения точек входа и роста показов.

– Продвигались по поиску кластерами запросов (6–10), ежедневно отслеживали динамику.

Полностью переработали текстовые метаданные: название, подзаголовок и поле keyword. Оптимизацию проводили по каждой стране отдельно, с учётом того, как родители формулируют запросы в разных регионах.

В работу взяли конкурентные рынки — США, Францию, Великобританию, Австралию, страны Скандинавии, Бразилию, Россию, а также дополнительные гео в Латинской Америке и Азии.

Параллельно обновили графику: скриншоты и визуальные акценты стали подчёркивать ценность подписки, качество контента и его безопасность для детей.

Чтобы расширить точки входа в карточку приложения, мы начали публиковать ивенты в App Store. Каждое событие было привязано к тематике или сезону и оптимизировано под поисковую индексацию.

Это дало дополнительные показы и краткосрочные всплески трафика от родителей, которые просматривали подборки и образовательные темы в сторе.

Мы не пытались одновременно продвигаться по десяткам запросов сразу. Вместо этого работали небольшими итерациями: собирали кластер из 6–10 запросов, брали его в работу и каждый день смотрели на динамику.

Если в течение 3–4 дней замечали органический рост (например, в позициях или установках, активациях триала или покупках подписок), оставляли кластер. Если реакции не было, переходили к следующему набору запросов.

За месяц таким способом мы проверили сотни поисковых запросов и отобрали те, которые помогают приводить платящую вовлеченную аудиторию.

Уже в первые недели после запуска продвижения стало понятно, что подход работает: приложение начало стабильно расти за счёт органического трафика.

Вот чего смогли добиться:

– Увеличили конверсию в установку — ~3% (хороший показатель для детской ниши);

– Доказали, что платящие пользователи могут приходить органически. Это подтвердило поведение аудитории из поиска: у неё была стабильная и достаточно высокая конверсия из триала в подписку.

– Нарастили органические установки с ~30 до 100 в день (пик — до 300 инсталлов). В месяц приложение получает до 2 500+ установок.

Итоговый ROMI проекта — 234%.

После обновлений App Store была краткосрочная просадка, но рост восстановился за счёт постоянной итеративной работы с семантикой.