Настройка и запуск контекстной рекламы для жилого комплекса

Запуск рекламы в Яндекс Директе с нуля для увеличения количества качественных лидов.

Создание квиз-опросника и чат-лендинга для сбора заявок.

Настройка аналитики: интеграция квиз-опросника и чат-лендинга с Яндекс Метрикой.

Перед нами стояла задача запустить рекламу в Яндекс Директе с нуля, чтобы увеличить количество качественных лидов. На момент обращения у заказчика не было сайта. А это значит, не было никаких данных, на которые можно опереться. Но насмотренность, накопленные знания и опыт нас выручают в ситуации неопределенности.

Чтобы получать заявки от заинтересованных в покупке клиентов, не обязательно иметь сайт. Для этих целей мы создали квиз-опросник и чат-лендинг.

Этап подготовки к запуску включал в себя:

Подбор семантики.

Мы собрали список минус-слов, исключая все нецелевые запросы, и ключевые запросы, распределив их на кластеры. Это важно делать, так как подбор ключевых запросов под определенные потребности помогает найти наиболее релевантную аудиторию. К тому же, такой подход позволяет более рационально расходовать бюджет.

Определение географии.

Здесь все понятно. Мы таргетировались только на Хабаровск. Выход на другие регионы при отсутствии накопленной статистики не имеет смысла.

Подготовка объявлений для запуска.

На основании полученной информации от заказчика мы создали объявления для поисковой рекламы и рекламы в сетях.

Согласование бюджета.

Для запуска рекламы в Яндекс Директе бюджет застройщиков в городах с высокой конкуренцией варьируется в среднем от 400 000 до 600 000 рублей (Дальний Восток). Это средняя «температура по больнице». Все индивидуально. Выход за рамки указанного диапазона частая практика. Но на период тестирования имеет смысл определить бюджет поменьше.

Создание рекламного кабинета и рекламных кампаний.

Здесь настроили рекламные кампании, определили недельный и дневной бюджет, выставили ограничения.

Настройка аналитики.

Чтобы замерить результаты, мы привязали Яндекс Метрику к чат-лендингу и квизу-опроснику. Настроили цели «Отправка заявки». Это дало нам понимание эффективности рекламных кампаний и какие объявления лучше всего срабатывают.

После подготовки и согласования мы приступили к тестированию. Первый месяц запуска РК является самым важным, ведь эффективность рекламных кампаний зависит от качества тестирования. В этот период система обучается, мы накапливаем статистику, на основании которой уже вносим корректировки.

Стоимость обращения здесь, как правило, всегда выше, чем в последующие периоды.

Второй месяц работы был посвящен оптимизации на основании накопленных данных:

определили наиболее кликабельные объявления, какие из них приносят наибольшую конверсию, убрали неэффективные креативы;

выявили, какие объявления приносят более целевой трафик;

отминусовали нецелевые запросы;

почистили площадки показа: от dsp до приложений;

перераспределили бюджет в сторону рекламных кампаний, объявлений, настроек, дающий лучший результат.

Проведенная оптимизация позволила нам сократить стоимость обращения в два раза и прийти к запланированной стоимости лида. В силу NDA мы не можем озвучивать конкретные цифры, но поделимся графиком, где можно понять динамику стоимости обращения. В нашем случае запуск произошел во второй половине декабря. В январе стоимость лида стала выше, что вполне закономерно — в начале января спрос на недвижимость из-за продолжительных праздников всегда снижается. В последующих периодах оптимизация рекламных кампаний привела к сокращению стоимости лида.