Недвижимость. Снизили стоимость лида в VK Рекламе на 32% за 1 месяц

Контекстная и таргетированная реклама — ключевые инструменты продвижения жилого комплекса. Поскольку наш приоритет — постоянное повышение эффективности кампаний, мы регулярно, раз в месяц, проводим детальный анализ показателей. На очередном этапе анализа были выявлены значимые проблемы, требующие оперативного вмешательства.

1. Высокая стоимость лида

В мае 2023 года средняя стоимость одного лида составила 1407,50 руб. Этот уровень существенно превышает целевой порог и оказывает нагрузку на рекламный бюджет. В условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости такие затраты снижают рентабельность инвестиций и ограничивают возможности масштабирования.

2. Низкий процент квалифицированных лидов

Только 31,48% полученных заявок соответствовали критериям квалификации. Этот показатель указывает нам на потенциальные проблемы в точности поиска и нацеливания на аудиторию. Также, возможно, недостаточно эффективны сами рекламные креативы, не в полной мере мотивирующие людей к дальнейшим действиям.

Для контроля эффективности кампании и рационального использования рекламного бюджета клиент установил ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут нам отслеживать прогресс и вносить необходимые коррективы в стратегию.

— Снижение стоимости лида до 1000 рублей (без НДС);

— Доля квалифицированных лидов — не менее 35%;

— CTR — от 0,5% и выше.

Наши цели:

— Оптимизация стоимости лида (CPL)

Снизить цену за лид до экономически обоснованного уровня, чтобы нарастить объёмы обращений без пропорционального увеличения бюджета.

— Повышение качества трафика

Увеличить долю квалифицированных лидов — тех, кто действительно заинтересован в покупке недвижимости.

— Увеличение конверсии

Повысить процент конверсии из кликов в заявки, чтобы более эффективно использовать рекламный бюджет.

— Сбор данных о целевой аудитории

Проанализировать данные о поведении и предпочтениях ЦА для более точной настройки таргетинга.

— Повышение вовлечённости

Увеличить интерес и взаимодействие с рекламными материалами, что в свою очередь должно привести к росту числа заявок.

На основе анализа предыдущих кампаний с использованием инструмента «Лид-форма» мы внедрили ряд мер для повышения эффективности рекламы:

— Фокус на сильное УТП

Выделили и вывели на первый план наиболее привлекательное уникальное торговое предложение: «Своя квартира от 13 985 ₽/мес.».

— Оптимизация ключевых запросов

Удалили неэффективные запросы, оставив только те, что показали высокую конверсию. Это позволило улучшить качество трафика и снизить стоимость клика.

— Тестирование размещений

Провели аудит всех мест размещения рекламы, чтобы определить наиболее эффективные. Полученные данные помогли перераспределить бюджет.

— Разделение интересов

Разнесли темы «Недвижимость» и «Ипотека» в отдельные группы. Это дало возможность точнее настраивать таргетинг, анализировать эффективность.

— Перераспределение и увеличение бюджета

Перераспределили бюджет с неэффективных групп, на те, которые показали наилучший результат. В итоге увеличили бюджет на эффективные группы на 200% или в 3 раза, чтобы получить больше показов и кликов, а значит, и больше заявок.

Май

Результаты мая выявили негативные тенденции в эффективности рекламной кампании. Стоимость лида достигла 1 407,50 руб., при этом доля квалифицированных обращений составила всего 31,48% — это сигнализировало на необходимость срочных действий.

Уровень конверсии из клика в заявку оказался крайне низким — всего 2,11%, что подтверждало проблемы в таргетировании и недостаточную привлекательность рекламных креативов. Дополнительным тревожным сигналом стал CTR на уровне 0,35%: столь скромный показатель говорит о том, что рекламные объявления недостаточно захватывают внимание аудитории и не полностью соответствуют её интересам и ожиданиям.

Июнь

Результаты июня демонстрируют устойчивую положительную динамику и эффективное устранение ранее выявленных проблем.

— Средняя стоимость одного лида сократилась до 957,51 руб. — это на 32% ниже, чем в мае (1 407,50 руб.). Такой результат свидетельствует о высокой эффективности проведённой оптимизации и более рациональном использовании рекламного бюджета.

— Количество кликов увеличилось на 31%, а число заявок — на 25,9%. Это говорит о растущем интересе со стороны аудитории и успешности выбранной стратегии продвижения.

— Доля квалифицированных обращений выросла до 35,29%, превысив целевой показатель. Это означает, что таргетинг стал точнее, а аудитория — более заинтересованной в покупке.

Хотя уровень конверсии из кликов в заявки немного снизился до 2,02%, он все же демонстрирует, что рекламные меры начали приносить результаты. При этом CTR достиг 0,65%, что даже превышает целевой показатель.

Таким образом, все поставленные цели, включая оптимизацию стоимости лида, повышение качества и вовлеченности, были успешно достигнуты. Это открывает новые возможности для дальнейшего развития рекламной стратегии жилого комплекса «Западный луч».