Партнёрский канал с нуля для B2B-консалтинга: 19 компаний в pipeline, сделка на 1 млн ₽

Компания в юридическом консалтинге специализировалась на налоговой безопасности бизнеса, аудите налоговых рисков и предупреждении выездных налоговых проверок. Работали преимущественно на сарафане, без системного маркетинга и без выстроенного партнёрского канала. Задача: построить партнёрскую сеть как источник входящих лидов и заявок, а также упаковать продуктовую линейку под разные сегменты предпринимателей.

Провела 25+ CustDev-интервью с предпринимателями. Выявила ключевые триггеры покупки и барьеры входа для налогового продукта.

Проанализировала 30+ потенциальных партнёров: бизнес-клубы, консалтинговые компании, финансовые консультанты, бухгалтерские компании, образовательные проекты. Под каждый тип разработала индивидуальный формат сотрудничества.

Спроектировала воронку: вебинар → аудит налоговых рисков → консалтинг → подписка.

Сформировала продуктовую линейку: аудит → консалтинг → подписной продукт.

Разработала скрипты продаж, регламенты квалификации лидов и обработки возражений.

Провела клиента через полный цикл продажи от входящего запроса из контента до подписания договора (2 недели ведения).

В холодную вышла на бизнес-клубы федерального уровня. Дошли до финального согласования на уровне совета делегатов.

Инструменты:

CustDev, JTBD, продуктовая упаковка, sales enablement, партнёрские интеграции, воронки продаж, скрипты обработки возражений, регламенты.

Партнёрский pipeline: 19 компаний в работе, 3 подписанных соглашения, 4 на этапе первых активаций и совместных эфиров.

Клиент на 1 000 000 ₽ закрыт через входящий запрос из контента (Instagram Direct → 2 недели ведения → подписание).

Партнёрский канал стал новым источником входящих запросов для компании.

Запущены партнёрские интеграции с бизнес-клубами: подкасты, вебинары, экспертные выступления.