Татьяна Кумскова

Product Marketing / Growth-специалист с опытом 12+ лет.
Работаю на стыке продукта, маркетинга, продаж и партнёрств. Помогаю B2B-компаниям, SaaS-стартапам и экспертным услугам находить точки роста, упаковывать продукт и запускать системы привлечения.
Кому подхожу:
— собственникам B2B, которым нужен человек, способный взять направление целиком;
— стартапам, которым нужна упаковка продукта, воронка или CustDev перед запуском;
— компаниям с экспертными услугами, которым нужно перевести знания в понятный оффер и КП;
— проектам, которые запускают партнёрский канал и хотят системный подход, а не хаотичные интеграции.
Что делаю:
— CustDev, JTBD-исследования, интервью с клиентами и партнёрами;
— продуктовая стратегия, сегментация, упаковка офферов и КП;
— воронки продаж: от лид-магнита до подписки, от вебинара до входящего запроса;
— партнёрские программы: поиск, интервью, разработка форматов сотрудничества;
— маркетинговые и продуктовые аудиты, разбор конкурентов;
— сценарии продаж, скрипты обработки возражений, регламенты для отделов;
— контроль и координация подрядчиков.
Кейсы с цифрами:
— CS-Finance (финтех, серая ниша): бюджет 217 000 ₽ → 125 заявок в месяц, CPL 1 740 ₽ при рыночном ориентире 3 000–8 000 ₽.
— SaaS «Квант» (Skolkovo): вебинарная воронка под ключ, 5 000+ регистраций, 1 000+ участников, выручка ~900 000 ₽; стабильно 5–40 лидов в неделю с базы 13 000 контактов.
— B2B юридический консалтинг: партнёрский pipeline 15+ компаний, 3 подписанных соглашения, клиент на 1 млн ₽ через входящий запрос из контента.
— Финтех / инвестиционные сервисы: до 7 офисов одновременно, снижение CPL до 225 ₽, апрув 17–24% в жёсткой нише.
Работаю официально как самозанятая, чек предоставляю. Формат — удалённо, отклик в течение 1–3 часов.