Перевыполнили KPI на 136% для fashion-ритейла через таргетированную рекламу

Интернет-магазин в сфере fashion обратился к MST, чтобы увеличить трафик на сайт и привлечь лиды через таргетированную рекламу. Мы настроили кампании, разработали креативы и перевыполнили KPI по трафику и входящим лидам.

Клиент — интернет-магазин и оффлайн-ритейл, предлагающий одежду и аксессуары для активной аудитории, ищущей уникальный стиль. С гибридной моделью продаж бренд стремился привлечь обеспеченных клиентов в высококонкурентной нише.

лиент хотел увеличить трафик на сайт и число лидов, чтобы усилить продажи в fashion-сегменте. Отсутствие оптимизированных рекламных кампаний и сложности с сегментацией разнородной аудитории (молодёжь, профессионалы, lifestyle-энтузиасты) ограничивали рост.

Высокая конкуренция и перенасыщенный рынок требовали точечной стратегии. Клиенту нужна была кампания, которая бы обеспечивала охват, конверсии и оптимизацию бюджета при измеримых результатах.

Цель

Увеличить трафик на сайт и привлечь лиды через таргетированную рекламу, перевыполнив KPI.

Как мы воплощали стратегию

Мы начали с анализа сайта, аудитории и конкурентов, выявив потребности ЦА и точки роста. На основе этого разработали стратегию таргетированной рекламы, включающую настройку каталога, кампаний и креативов.

Мы интегрировали каталог товаров для корректного отображения в рекламе. Создали структуру кампаний по воронке: охватные (новая аудитория), конверсионные (лиды) и ремаркетинг (возвращение). Это обеспечило точное попадание в ЦА и снижение CPC на 27%.

Определили УТП (уникальный стиль для активного образа жизни) и сегменты ЦА (молодёжь, профессионалы). Создали креативы с разными месседжами и товарами: охватные — акцент на бренд, ремаркетинг — персонализированные предложения (например, для пользователей, не купивших в течение 7 или 14 дней). A/B-тестирование повысило CTR на 54%.

Запустили кампании, тестируя креативы, тексты и аудитории. Еженедельный анализ позволил отключать неэффективные связки и усиливать успешные. Непрерывное тестирование гипотез обеспечило перевыполнение KPI по трафику на 136% и лидам на 48%.