Перевыполнили KPI по лидам в два раза и снизили стоимость лида на 48% за месяц

Ранее клиент не запускал контекстную рекламу для направлений «Интернет для бизнеса» и «Видеонаблюдение» и принял решение протестировать их с нами. На старте проекта алгоритмы не были обучены, цели в Метрике не настроены, семантическое ядро отсутствовало.

Наша задача — с нуля выстроить систему: собрать семантику, обучить стратегии на целевые действия, подключить инструменты повышения конверсии и обеспечить стабильный приток лидов при контролируемой стоимости.

Запустили рекламные кампании с нуля для нового направления

Клиент ранее не продвигал эти услуги — мы первыми протестировали спрос. Собрали семантическое ядро, настроили мастер кампаний с оплатой за конверсию (CPA) и поисковые РК формата ЕПК, запустили обучение алгоритмов с первых дней.

Отключили неэффективные площадки

В рамках РСЯ и Мастера кампаний проанализировали и отключили площадки с плохими поведенческими показателями — те, которые давали клики, но не приводили к конверсиям.

Провели минусацию семантики

Расширили список минус-слов в поисковых кампаниях, отсекая нецелевые запросы: «для дома», «бесплатно», «своими руками», «дешёво», «частное лицо». Это позволило сконцентрировать бюджет на B2B-аудитории.

Оптимизировали семантическое ядро

Остановили часть ключевых фраз с низкой конверсией, добавили операторы для уточнения запросов («купить», «цена», «под ключ», «монтаж»).

Обновили цели в Яндекс.Метрике

Настроили выгрузку целей — теперь стратегии обучаются на «улучшенные формы» (не просто клик, а осмысленное действие на сайте).

Подключили сервис Veyoo с разными сценариями

Интегрировали онлайн-чат на сайт. Настроили разные вовлекающие сообщения в зависимости от посадочной страницы: для страницы «Видеонаблюдение» — один сценарий и текст, для «Интернета для бизнеса» — другой. Чат помогает собирать заявки с пользователей, которые не готовы заполнять форму, но готовы задать вопрос оператору. При этом контакт передаётся только после добровольного заполнения данных пользователем.

Мы работали на системный рост — и получили перевыполнение KPI по ключевым метрикам.

При незначительном перевыполнении плана по бюджету (+12%) удалось получить почти в 2 раза больше лидов, чем планировалось, и снизить стоимость лида почти вдвое.