Сформировали экспертное комьюнити и усилили продажи через influence-маркетинг

Линейка «Гамма» занимала сильные позиции по объёму продаж, однако в профессиональном арт-сообществе бренд чаще воспринимался как учебный или доступный продукт. В образовательной среде, где формируется устойчивый выбор материалов, не хватало экспертной легитимации.

Наша задача — изменить контекст восприятия: закрепить «Гамму» как осознанный и надёжный инструмент для профессионального и обучающего рисования.

Российский рынок художественных материалов структурирован и консервативен. В массовом сегменте доминируют локальные бренды с широкой дистрибуцией. В профессиональном — импортные игроки, которые исторически формировали представление о качестве и стандартах категории.

При этом решение о выборе инструмента принимается не в момент рекламного контакта. В этой категории выбор формируется через практику и рекомендации преподавателей. Особенно в digital-среде, где обучение всё чаще происходит онлайн. Для аудитории ошибка в выборе материалов — это не просто неудачная покупка. Это риск замедления прогресса и потери качества результата. Поэтому доверие здесь выше, чем чувствительность к рекламным сообщениям. Коммуникация без экспертного подтверждения в такой модели практически не влияет на поведение.

Инсайт и идея

Мы исходили из простой логики: в художественной среде доверие формируется через повторяемое использование. Если материал регулярно применяется в обучении и демонстрируется в процессе создания работ, он получает статус допустимого профессионального инструмента. Не через заявление бренда, а через практику. Отсюда стратегия: не усиливать рекламное присутствие, а встроить «Гамму» в образовательный контекст.

Линейка стала частью обучающих форматов художников и арт-преподавателей. Не отдельной интеграцией, а элементом реального рабочего процесса. Это позволило изменить точку контакта с брендом — из рекламной в практическую. Именно эта смена контекста стала базой для последующего роста интереса и поискового спроса.

В проекте участвовали 50 художников и арт-преподавателей. Арт-блогеры, а люди, через которых аудитория принимает решение о материалах. За счёт этого «Гамма» начала регулярно появляться в обучающих форматах — там, где идёт реальная практика.

Интеграции дали 7 572 целевых взаимодействия, 22% вовлечённости для образовательного контента — комментарии, обсуждения, сохранения техник. Стоимость целевого взаимодействия ≈39,6 ₽.
Для узкой профессиональной аудитории с высоким порогом доверия это рабочая модель. Контент не просто «крутился», он генерировал действия.

Интеграции привели к ≈3 000 переходов в карточки товаров на маркетплейсах. Это важный момент: экспертная рекомендация начала конвертироваться в прикладной интерес.
К декабрю зафиксирован рост поискового спроса: +35%.

Рост самостоятельного поиска — более сильный сигнал, чем рост охвата. Это означает, что бренд начали искать вне интеграций, в моменте осознанного выбора.

Проект также взял призовое место в номинации BEST SMM / INFLUENCER MARKETING премии Silver Mercury.