Перезапуск digital-фундамента B2B-завода бетона за 2 недели до сезона

Цели и задачи проекта:

Вернуть управляемую лидогенерацию для B2B и закрепить ее на устойчивом digital-фундаменте при ограниченных ресурсах.

Задачи: 1) восстановить и усилить SEO-видимость за счет структуры, технички и контента (без закупки ссылок), 2) обеспечить поток заявок через контекстную рекламу с упором на поиск и контролем качества трафика, 3) выстроить измеримость и прозрачность воронки, чтобы бюджет работал как инструмент, а не как “надежда”

Целевые KPI и метрики:

1. До конца 2025 года вернуть в ТОП 10 - 65% запросов.

2. Привести при выделенном бюджете 65 лидов.

3. Целевые лиды не меньше 45%

4. Удерживать конверсию на уровне 4–6% и контролировать CPL в заданном коридоре.

Инсайт и идея:

В B2B-стройке клиент не “выбирает бренд” — он выбирает поставщика, которому можно доверить сроки. Если сайт выглядит как прошлый век и реклама ведет в хаос, доверие умирает еще до звонка.
Идея: собрать “тихий” digital-фундамент — управляемый сайт + честная SEO-структура + поиск в контексте — чтобы заявки приходили не от всех подряд, а от тех, кому реально нужен бетон.

Решение:

Стратегия — не раздувать охваты, а сделать систему. Мы выбрали путь “сначала фундамент, потом ускорение”: 1) перезапуск сайта, исправление ошибок 2) SEO без закупки ссылок — через техничку, архитектуру и смысловой контент, 3) реклама как мост: получать лиды сразу, пока SEO набирает обороты, и параллельно чистить семантику и качество трафика. Креатив здесь в дисциплине: понятное предложение, логика выбора, прозрачные условия, быстрый путь к заявке

Реализация:

Сайт: полный редизайн и перенос на WordPress, настройка структуры, понятной навигации по продуктам, усиление “первого экрана” и сценариев заявки.

Техничка/SEO: редиректы, robots/sitemap, контроль дублей, скорость, базовая аналитика, внутренняя перелинковка; сбор и кластеризация семантики, распределение по страницам, on-page оптимизация (Title/Description/H1-H3), микроправки контента под коммерческие факторы.

Performance: запуск Яндекс Директ (поиск + РСЯ + баннер на поиске), Google Ads (поиск + КМС) на старте; далее фокус на поиске и чистке трафика.

Антикризис: восстановление проекта после просадки и возврат управляемости каналов.

Результаты в цифрах:

1. До конца 2025 года вернуть в ТОП 10 - 65% запросов. -ФАКТ - 80%
2. Привести при выделенном бюджете 65 лидов. - ФАКТ - 104
3. Целевые лиды не меньше 45% - ФАКТ - 80%
4. Удерживать конверсию на уровне 4–6% и контролировать CPL в заданном коридоре. ФАКТ - 5,5%

Дополнительные результаты проекта
Помимо утвержденных KPI, в ходе реализации проекта были достигнуты следующие значимые результаты:
• Увеличение трафика на сайт на 24% по сравнению с 2024 годом.
• Получено 223 лида с поискового трафика.