Перезапуск рекламы коттеджного посёлка: 32 целевых обращения при тестовом бюджете 60 000 ₽

Запустить эффективное продвижение земельных участков в коттеджном посёлке через Яндекс Директ и оценить потенциал канала для дальнейшего масштабирования.

На первом этапе клиент выделил тестовый бюджет около 60 000 ₽. Для рынка загородной недвижимости Москвы бюджет небольшой, поэтому основной задачей было получить достаточный объем целевых обращений, оценить их качество и понять, имеет ли смысл увеличивать рекламные вложения.

Полностью перезапустили рекламные кампании в Яндекс Директе и одновременно начали работу с посадочными страницами.

Разделили рекламный спрос и подготовили дополнительные посадочные страницы под отдельные направления и предложения, чтобы разные аудитории попадали на наиболее релевантный для них контент.

Для контроля качества обращений подключили коллтрекинг и настроили отслеживание заявок и звонков. Это позволило оценивать рекламу не только по количеству конверсий, но и отделять целевые обращения от спама.

Дополнительно разработали интерактивную систему выбора и бронирования участков: потенциальный покупатель мог изучить генплан, посмотреть доступные участки и перейти к отправке заявки.

Таким образом, работа велась со всей связкой: реклама → посадочная страница → выбор участка → заявка или звонок → продажа.

При рекламных расходах 60 000 ₽ получили 32 целевых обращения: 26 заявок и 6 целевых звонков.

32 заявки в совокупности мы получили с двух аккаунтов и 3 посадочных страниц, уложившись в расход 60 000 руб. (его можно увидеть на скрине). Дополнительно было зафиксировано 9 спам-заявок — их исключили из целевых обращений и не учитывали в статистике. Стоимость целевого обращения составила около 1 900 ₽.

За период рекламной кампании состоялись 3 продажи земельных участков. При этом было бы некорректно связывать все три сделки исключительно с рекламой: на решение о покупке влияли и другие сильные стороны проекта — расположение посёлка, природное окружение, лес и водоём, а также работа с поступившими обращениями.

Задачей рекламы было обеспечить проект качественным входящим спросом — и тест это подтвердил. Даже при ограниченном стартовом бюджете удалось получить стабильный поток целевых обращений и основание для дальнейшего масштабирования Яндекс Директа, но такие кейсы скорее исключение и повторить их не всегда получается.