Тендеры и лиды
Информация
Медицина и ветеринария
Апрель 2026
Контекстная реклама в Яндекс.Директе и ВКонтакте для премиум-клиники в высококонкурентной офтальмологической нише. Прозрачная экономика, регулируемая ниша, контракт на 7 месяцев.
В офтальмологии аудитория не выбирает по цене. Прямые подходы из e-commerce здесь не работают — а ошибка в бюджете моментально съедает запас по экономике.
Дорогой клик
Медицинская тематика — одна из самых дорогих в Директе. Без жёсткой структуры аккаунта бюджет уходит в нецелевые показы.
Медицинская тематика — одна из самых дорогих в Директе. Без жёсткой структуры аккаунта бюджет уходит в нецелевые показы.
Реклама медицинских услуг ограничена законом. Каждое объявление проходит модерацию по лицензии и содержанию.
Пациент выбирает не дешевле, а надёжнее. Креатив и посадочные должны продавать экспертизу, а не скидку.
Клиент — региональная клиника федерального уровня в офтальмологии. Запускали Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ) и таргет ВКонтакте через eLama. Главный показатель — записи на лазерную коррекцию зрения.
≥ 1 200 переходов с поиска
За весь период размещения. Поиск даёт самый горячий, целевой трафик с прямым намерением записаться.
≥ 30 000 переходов с РСЯ
Медийный объём, который обеспечивает охват и догрев аудитории до решения о записи.
Время на сайте ≥ 1 мин
Качественный показатель. Низкое время = низкая релевантность ключа и посадочной, бюджет уходит в воздух.
Глубина просмотра ≥ 1,5 стр.
Посетитель должен листать сайт, а не отскакивать после первого экрана. Прямой сигнал интереса.
Срок – 7 месяцев
Бюджет – до 3,5 млн ₽
Каналы – Директ + ВК
Услуги – ЛКЗ, катаракта
Развернули сложную структуру аккаунта, чтобы каждый бюджетный рубль работал на свою задачу. Каждая группа объявлений ведёт на одну релевантную посадочную — это поднимает CTR и снижает цену клика.
По платформам
Развернули отдельные кампании: Яндекс.Поиск, Яндекс.РСЯ, ретаргетинг, баннер на поиске, таргетированная реклама ВКонтакте. У каждой — своя стратегия ставок, свои креативы, свой пул посадочных.
Зачем
Поиск и РСЯ ведут себя по-разному. Объединять их в одну кампанию — значит мешать алгоритму обучаться и терять контроль над ценой клика.
По услугам
Лазерная коррекция зрения, лечение катаракты, диагностика, квоты ОМС — под каждую услугу собственная кампания со своими ставками, объявлениями и посадочной.
Зачем
Логика принятия решения у пациента, идущего на лазерную коррекцию, и у того, кто ищет лечение катаракты, — разная. Объявления и страницы должны это учитывать.
По готовности к записи
«Горячие» запросы с ценой и записью — ведём на страницы с прайсом и формой. «Тёплые» — на статьи и обзоры методов. Отдельно: защита бренда и кампании по конкурентам.
Зачем
Человек, который ищет «лазерная коррекция цена», и тот, кто читает «методы лазерной коррекции», находятся на разных этапах воронки. Одинаковая посадочная не сработает ни на одного из них.
Семантика собиралась в 4 этапа. Финальный список утверждался клиентом — это требование ТЗ.
Сбор источников: Яндекс.Wordstat, запросы конкурентов, разделы сайта клиента — три независимых источника.
Чистка и кластеризация: Парсинг, удаление мусора, группировка под структуру кампаний. Каждая группа — на одну посадочную.
Операторы соответствия: Проставление операторов, склейка технических и смысловых дублей — чтобы алгоритм не путался.
Согласование: Финальный список согласован с заказчиком — как требует п. 2 технического задания.
6 типовых масок. Каждая — отдельный кластер с собственными настройками показов.
Минус-слова — самая недооценённая часть работы. На медицине это разница между качественным CTR и слитым бюджетом.
Уровень 1 – Общие минус-слова
Исключают информационные и некоммерческие запросы. Аккаунт не платит за тех, кто не собирается записываться.
бесплатно · отзывы · форум · своими руками · фото · видео · скачать · реферат · вакансии
Уровень 2 – Конкурентные и смежные
Отсекают нерелевантные тематики и предложения, по которым клиент не работает.
оптика · линзы · очки · нерелевантные клиники · смежная медицина
Уровень 3 – Специфические по кампаниям
Свой список минус-слов под каждую услугу с учётом её специфики — чтобы кампании не пересекались между собой.
для «Катаракты» − глаукома, коррекция; для «ЛКЗ» − катаракта
Запросы не пересекаются между группами на уровне аккаунта и каждой кампании. По фразе «цена FemtoLASIK» показывается объявление именно про FemtoLASIK, а не общее по ЛКЗ. Это повысило релевантность, CTR и снизило цену клика.
Профиль спроса в тематике лазерной коррекции зрения мы знали из аналитики аккаунта. Это позволило сразу задать корректировки ставок и не тратить бюджет на «всё подряд».
Без портрета — равномерные ставки. С портретом — бюджет на тех, кто записывается.
Качество трафика по ТЗ — время на сайте от 1 минуты и глубина просмотра от 1,5 страниц. Эти показатели зависят не только от рекламы, но и от посадочной. Выбрали две страницы с лучшими поведенческими метриками.
Параллельно с запуском рекламы передали клиенту пакет рекомендаций — чтобы поведенческие показатели росли не только за счёт настроек кампаний.
Что получили в рекламном аккаунте за полный период работы. KPI по объёму переходов выполнен с запасом, поведенческие показатели — в коридоре, заданном техническим заданием.
29 929 – переходов на сайт
3,36 млн – показов отработано
503 – записи на ЛКЗ
37,7 ₽ – средний CPC
Качественные показатели – CTR, цена клика и цена записи держатся стабильно ниже рыночных бенчмарков медицинской тематики.
Эффективность бюджета – Расход равномерно распределяется между поиском и РСЯ; автостратегии обучены, нет «слива» в нецелевые показы.
Качество трафика – Время на сайте и глубина просмотра соответствуют KPI клиента: ≥ 1 мин и ≥ 1,5 стр.
Сколько телефонов и планшетов продали партнёры: единое хранилище данных для бренда TECNO
Как мы вывели аптечное приложение в топ: +86% видимости и 22 000 загрузок
