Подписчик по цене кофе: кейс для «серьезной» ниши.

Наш клиент ​​ — федеральный портал об охране труда, культуре безопасности и сохранении здоровья сотрудников. Они регулярно делятся лучшими кейсами и методиками, помогают специалистам решать ежедневные задачи, подсказывают, как расти в профессии, и простым языком объясняют требования и изменения в законодательстве.

С этой сильной экспертизой они пришли к нам, чтобы продвинуть свой Telegram-канал с помощью таргетированной рекламы — им нужен управляемый и предсказуемый рост без «случайных» подписчиков: попадать точно в специалистов и руководителей, быстро донести ценность, протестировать гипотезы по креативам/офферам и выйти на стабильную стоимость подписчика.

1. Проблема:

Продвижение канала велось точечно и несистемно с непредсказуемой стоимостью подписчика

2. Цель:

Обеспечить качественный рост аудитории с упором на релевантность и удержание.

3. Социальные сети:

Продвижение будет осуществляться в мессенджере Telegram.

4. Бюджет:

Ежемесячный рекламный бюджет составляет 100 000 рублей.

5. KPI:

Наша задача — добиться стоимости лида не более 150 рублей.

6. Сроки:

Четыре месяца активной работы с анализом и оптимизацией.

Перед запуском кампаний мы разобрали рынок и профильные каналы, отфильтровали «шум» и собрали ясный портрет аудитории, чтобы платить не за клики, а за релевантных подписчиков.

Ниже — кратко о тех, для кого мы создаем креативы и почему именно они дают лучший отклик.

Кто они:

Специалисты и руководители по охране труда, инженеры по безопасности, кадровики/HR, руководители цехов и производственных участков.

Где работают:

Средний и крупный бизнес, госучреждения; отрасли — производство, стройка, ТЭК, транспорт/логистика, медицина, образование.

География:

Вся Россия, с концентрацией в промышленных и строительных регионах, где высокая плотность предприятий.

Главные задачи:

Соблюдать требования закона, готовить персонал и документы, проходить проверки без штрафов, обучать и инструктировать сотрудников

Боли:

Частые изменения законодательства, дефицит времени и понятных инструментов, риск ошибок на проверках.

Что ценят:

Короткие и понятные разборы, чек-листы и шаблоны, кейсы из практики, напоминания по срокам; конкретику «что делать сейчас» с ссылками на нормы.

ШАГ №1

Прежде чем включать бюджет, мы провели короткий подготовительный спринт: изучили профильные каналы и интересы ЦА, собрали пул тем для объявлений (разборы изменений в законодательстве, травматизм и несчастные случаи, «что делать работодателю», чек‑листы и аналитика) и подготовили офферы под каждую тему.

ШАГ №2

Дальше — быстрые тесты таргета: по пользователям и подписчикам профильных каналов, по ключевым словам и по чат‑ботам каналов в Telegram. Для всех гипотез настроили UTM‑метки, описали критерии успеха и подготовили креативы под короткое «первое касание». Такая подготовка позволила сразу отсечь неэффективные сегменты и выйти на качественного подписчика без лишних трат.

После подготовки включили первую волну Telegram‑рекламы. Стартовали широким тестом гипотез, малыми бюджетами и быстрыми срезами — чтобы за первые дни поймать связки, которые дают недорогого и вовлеченного подписчика.

Что сработало лучше всего:

Формат сообщения: короткие, по делу тексты, которые прямо объясняют тематику канала и ценность («разборы изменений, чек‑листы»). Длинные посты и «креатив ради креатива» проиграли.

Аудитории: активнее всего подписываются пользователи, которые уже состоят в Telegram‑каналах по охране труда; оптимальный размер источников — каналы с 3–7 тыс. подписчиков. Слишком крупные и разнотемные площадки давали хуже конверсию.

Креативы: лаконичный заголовок + одна фраза ценности + четкий призыв «Перейти в канал». Минимум эмодзи, максимум конкретики.

Управление: быстро отключали «дорогие» объявления, собирали белые списки каналов‑доноров, докручивали тексты и частоту показов.

Анализ эффективности рекламы: ключевые метрики и результаты

Мы не просто «включили рекламу», а разобрали, что реально работает: какие тексты лучше цепляют, какие настройки дают дешевую подписку и из каких каналов приходит нужная аудитория. Ниже — коротко про цифры и выводы.

Ключевые результаты и анализ эффективности:

Общий рост канала: +2295 подписчиков; из них за счет рекламы — 960 (около 42% всего прироста).

Эффективные объявления показывали стоимость 40–60 ₽ за подписчика; средняя по периоду — 99,39 ₽

Что оптимизировали:

- Провели анализ эффективности текстов и настроек: короткие формулировки и четкий оффер стабильно обгоняли длинные тексты; таргет по подписчикам узкотематических каналов конвертировал лучше широких интересов.

- Выявили эффективные каналы‑доноры и собрали «белый список» для масштабирования.

- С помощью парсеров сформировали новый пул каналов с нужной ЦА.