Подписчики по 200 рублей в телеграм-канал для автоимпортера из Кореи

Автоимпортер Avto-Korea NN боролся с высокой стоимостью привлечения подписчиков в Telegram — 350 рублей за человека.

Мы поставили перед собой задачу: снизить стоимость подписчика до 200 рублей, сохранив качество аудитории.

Пока большинство покупателей ищет машины на Авито и у официальных дилеров, есть категория клиентов, которые готовы ждать месяц ради экономии 2–30% от рыночной стоимости и получения автомобиля с честным пробегом.

Avto-Korea NN специализируется именно на таких покупках: они доставляют автомобили из Южной Кореи по всей России, предоставляют полное сопровождение «под ключ» от покупки до постановки на учет, а также торгуют оригинальными запчастями.

Их клиенты — мужчины 27–55 лет из крупных городов России с доходом выше среднего.

Исходная ситуация: 300 рублей за подписчика и упущенные возможности

Когда клиент обратился к нам, у него была четкая проблема: стоимость привлечения подписчиков в Telegram составляла 300 рублей за человека.

При бюджете 1000 евро это означало возможность привлечь всего около 330 подписчиков в месяц.

Предыдущий подрядчик не смог снизить эту стоимость, несмотря на все попытки оптимизации. Для бизнеса с длинным циклом продаж (покупка автомобиля — это решение на месяцы) такая высокая стоимость входа в воронку критически влияла на итоговую рентабельность.

Ключевые проблемы исходной ситуации:

- Высокая стоимость подписчика: 300 рублей

- Ограниченный месячный бюджет: 1000 евро

- Невозможность масштабирования при такой экономике

- Длинный цикл продаж требовал большого количества лидов на входе

Проведя аудит текущих рекламных кампаний, мы выявили несколько критических ошибок:

Проблема №1. Игнорирование конкурентов

Предыдущий подрядчик не использовал каналы конкурентов как источник целевой аудитории.

Подписчики @TatarAvtoPodbor, @KoreaCar21, @dolgov_auto — это именно те люди, которые уже интересуются покупкой авто из-за границы.

Таким образом, мы получили уже теплых подписчиков из каналов конкурентов — тех, кто готов к покупке автомобиля.

Проблема №2. Отсутствие видеокреативов

Вся реклама строилась на текстах. Автомобильная ниша — это про эмоции, статус и визуальное восприятие.

Без видео невозможно передать всю привлекательность корейских авто.

Проблема №3. Узкий таргетинг

Кампании были сфокусированы только на прямых интересах к автомобилям, игнорируя смежные тематики, которые могли бы расширить охват.

Мы сформулировали гипотезы:

1. Таргетинг на аудитории конкурентов даст более дешевый и качественный трафик

2. Видеокреативы значительно повысят CTR и снизят стоимость клика

3. Добавление смежных тематик (инвестиции, бизнес) расширит воронку привлечения

Решение №1: таргетинг на аудитории конкурентов

Первым шагом стала полная перестройка структуры кампаний. Мы решили отказаться от широкого таргетинга и сосредоточиться на «горячей» аудитории.

Новая структура кампаний:

- 1 кампания на 1 канал конкурента

- Сегментация каналов по количеству подписчиков

- Отдельные группы объявлений для разных ценовых сегментов авто

Мы создали кампании, нацеленные на подписчиков трех основных конкурентов:

- @TatarAvtoPodbor — 15 000 подписчиков, фокус на Татарстан

- @KoreaCar21 — 8 000 подписчиков, специализация на корейских авто

- @dolgov_auto — 12 000 подписчиков, премиум-сегмент

Такой подход позволил нам обращаться к людям, которые уже находятся в процессе выбора импортера, а не тратить бюджет на холодную аудиторию.

Промежуточные результаты после первой недели:

- Стоимость клика снизилась с 0,35€ до 0,28€

- CTR вырос на 40%

- Качество трафика заметно улучшилось (больше целевых запросов в чате)

Параллельно с изменением таргетинга мы полностью переработали креативную стратегию. Статичные изображения были заменены на динамичные видеоролики.

Типы видеокреативов, которые мы запустили:

1. Видеотуры по автомобилям

Короткие ролики (15-30 секунд) с обзором конкретных машин на корейских стоянках. Показывали салон, экстерьер, особенности комплектации.

2. Сравнение «до и после»

Ролики, где показывались цены на аналогичные авто в России VS цена с доставкой из Кореи. Наглядная демонстрация экономии.

Эффект превзошел ожидания. Видеокреативы показали:

- CTR в 2,3 раза выше статичных изображений

- Стоимость клика снизилась еще на 18% (с 0,28€ до 0,23€)

- Время просмотра рекламы увеличилось в 4 раза.

После того как мы нашли работающую формулу (конкуренты + видео), началась фаза масштабирования.

- Расширение географии

Изначально мы тестировали только на Москве и Санкт-Петербурге. Успешные креативы и настройки были адаптированы для регионов ДФО, Сибири и Поволжья — основных регионов продаж клиента.

- Добавление смежных тематик

К таргетингу на автомобильную аудиторию добавили интересы к инвестициям и бизнесу. Логика простая: покупка авто из Кореи — пользовали интересующиеся инвестициями и бизнесом более склонные к покупке авто, чем другие аудитории.

- Оптимизация сегментов

Выделили отдельные кампании для разных ценовых сегментов и проводили A|B тесты, креативов с разными подходами, статичные картинки, галерея фото одной и нескольких машин, видео креативы с одной машиной и 3 вертикальными рилсами нескольких машин.

Результаты: 805 подписчиков по 234 рубля за каждого

За период с 2 июля по 23 августа 2025 года (52 дня) мы достигли следующих результатов:

Основные метрики кампании:

- Потрачено: 1879,71 €

- Просмотры: 1 371 142

- Клики: 8 157

- Стоимость клика: 0,23 € (в 1,5 раза ниже исходной)

- CTR: 0,59%

- Подписчиков: 805

- Конверсия в подписку: 10%

- Стоимость подписчика: 2,34 € (**≈234 рубля**)

Бизнес-эффект для клиента:

- За тот же бюджет получили на 180+ подписчиков больше, чем с предыдущим подрядчиком

- Снижение стоимости привлечения позволило увеличить рекламный бюджет на 40%

Работа с Avto-Korea NN показала, что даже в высококонкурентной нише автоимпорта можно существенно снизить стоимость привлечения клиентов, если правильно анализировать целевую аудиторию и использовать современные рекламные форматы.

Ключевые факторы успеха:

- Таргетинг на конкурентов — самый быстрый способ найти горячую аудиторию

- Видеокреативы — обязательный элемент для эмоциональных покупок

- Сегментация по ценовым категориям — позволяет точнее настроить коммуникацию

- Постоянное тестирование — источник дальнейших улучшений

Этот подход можно адаптировать для любого бизнеса с длинным циклом продаж, где важно создать доверие и продемонстрировать экспертность до момента покупки.