Поиск персонала через VK Рекламу: как получить 99 лидов за 2 месяца

С компанией ООО «СевЗапИнвест» агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio сотрудничает не первый год. За это время были реализованы проекты в разных направлениях бизнеса, включая медицинскую сферу.

В рамках нового проекта перед клиентом стояла ответственная задача. В центре Пскова планировалось открытие современного гостиничного комплекса «Квартал Мейера». К моменту запуска требовалось в короткие сроки укомплектовать штат сотрудников.

Необходимо было привлечь кандидатов на позиции поваров, официантов, администраторов и горничных, при этом обеспечить качество откликов и соответствие соискателей условиям работы.

Основная задача заключалась в привлечении кандидатов на вакансии отеля с использованием инструментов VK Рекламы.

В рамках проекта были определены следующие цели:

- обеспечить поток реальных откликов со стоимостью до 700 рублей за лид

- привлечь соискателей, подходящих по опыту и условиям работы

- сформировать у кандидатов представление о «Квартале Мейера» как о надежном работодателе с понятными условиями и льготами.

Запуск проекта проходил в условиях жестких сроков и был выполнен в течение четырех часов с момента обращения клиента.

На старте была разработана стратегия продвижения. Мы определили формат кампаний, сформировали гипотезы, подготовили тексты и креативы.

Была создана лид форма с уточняющими вопросами: имя, возраст, опыт работы, интересующая должность, необходимость проживания. Дополнительно добавили контрольный вопрос для отсечения некорректных номеров и формальных заявок.

Для запуска выделили две основные аудитории и настроили отдельные группы объявлений:

- участники псковских колледжей, техникумов и сообществ по поиску работы

- пользователи с запросами, связанными с трудоустройством, такими как «работа официантом» и «ищу работу в Пскове». Нерелевантные интересы, включая SMM и доставку, были исключены

На первом этапе запустили объявления с двумя ключевыми офферами:

- стабильная работа с возможностью проживания

- возможность трудоустройства без опыта

За первые три дня продвижения было получено 7 лидов со средней стоимостью 405 рублей с НДС.

После первых результатов было принято решение усилить ценностное предложение и протестировать дополнительный оффер с обучением сотрудников с бизнес тренером HoReCa.

Тест показал низкую эффективность. За неделю был получен всего один лид, что не соответствовало целевым показателям. В результате бюджет перераспределили в пользу объявлений, где основной акцент делался на стабильную работу с питанием, обучением и проживанием.

По итогам июня было получено 52 лида со средней стоимостью 709 рублей с НДС.

В июле клиент обозначил новую приоритетную задачу. Основной фокус сместился на поиск горничных.

Мы переработали лид форму, добавив вопросы об опыте, графике работы и необходимости проживания, а также уточнили формулировки для повышения качества откликов.

В объявлениях использовали ранее показавшие эффективность офферы, но усилили акцент на льготах и скидках для семей сотрудников. Это соответствовало характеристикам целевой аудитории, которая в основном состояла из женщин, часто с детьми.

После запуска обновленной лид формы и перехода на женскую аудиторию с интересом «поиск работы» стоимость заявки снизилась почти в два раза и составила около 350 рублей. Этот показатель удалось удерживать до конца месяца.

Лучшее объявление принесло 34 лида со средней стоимостью 425 рублей с НДС.

За два месяца рекламных кампаний были достигнуты следующие показатели:

- 465 738 показов

- 2 576 кликов

- 99 лидов

Средняя стоимость лида составила 646 рублей с НДС.

Результаты подтвердили, что VK Реклама может эффективно использоваться не только для продаж, но и для решения задач по поиску персонала в региональных проектах.