Продвижение сети сайтов строительной компании в ТОП-5 по России: 82316 лидов по стройке за 2023 год

Главной задачей проекта было создать сайт для компании, занимающейся строительством малоэтажных домов, масштабировать его и занять топ-5 в поиске по всем городам России.

За время продвижения мы: 

•   Разработали новый сайт с нуля;

•   Сделали SEO-структуру;

•   Подготовили уникальный контент;

•   Не допускали технических SEO-ошибок;

•   Доработали свою CMS для масштабирования по всей России на 140+ городов;

•   Написали свой функционал аналитики позиций, трафика и лидов;

•   Получили 82316 лидов за 2023 год;

•   Заняли ТОП-5 выдачи по всем крупным городам России.

Первым делом мы провели анализ топовых строительных компаний, которые занимаются малоэтажным строительством в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и других городах-миллионниках. Основной объект изучения — списки предоставляемых услуг и уникальные торговые предложения конкурентов.

Чтобы собрать качественное семантическое ядро, мы сгенерировали ядро из более 5 000 запросов и составили структуру будущего сайта. Итого у нас получилось более 100 разделов и подразделов на каждый сайт. Все запросы оформили в таблицу релевантности и распределили ключевые слова по страницам сайта.

На этом этапе мы составили прототипы с учетом фишек компании, разработали уникальный дизайн сайта и адаптировали верстку для компьютеров и мобильных устройств.

Например, на странице выбора проектов сделали функционал: сортировки, фильтрации, выбора домов по акции, избранное и т.п.

На основе конкурентного анализа мы сделали вывод: необходимо описание каждой услуги (на некоторых сайтах было более 500 страниц) и презентация выполненных проектов (ранее у клиента было около 100 проектов домов на сайте, совместно с нами, список расширился до более 4 000 проектов).

На создание одного сайта и наполнение его контентом ушло порядка 170 часов:

•   В сумме получилось более 25 основных категорий по строительству и свыше 40 страниц по услугам компании;

•   Для каждой страницы были написаны уникальные SEO-тексты с важной информацией. Также мы добавили отзывы и фотографии готовых проектов, нарисовали наглядные 3D изображения к разным видам фундамента, кровли и т.п.

Таким образом мы постарались учесть все основные коммерческие факторы для сайтов строительной тематики.

После получения первых результатов было принято решение не останавливаться только на Перми и масштабироваться на другие города. По итогам аналогичная работа была проделана еще для 140 городов.

Для каждого отдельно взятого города мы уникализировали дизайн, разнообразный контент, контакты, портфолио и т.п. Результаты ошеломляющие – за 2023 с SEO было получено 82 316 заявок на строительство.

SEO справедливо считается не только одним из самых эффективных способов продвижения сайта, но и самым трудозатратным.

Каждый месяц в проекте, мы:

•   Прорабатывали семантику: парсили новые запросы, убирали низкочастотные ключи, выявляли минус слова и многое другое;

•   Дорабатывали структуру сайта: добавляли новый функционал, например, возможность консультации и калькулятор стоимости. Также мы анализировали поведение пользователей - выявляли, на каких страницах они чаще закрывают сайт, на каком шаге прерывают заполнение формы расчета или заявки на обратную связь и т.д.;

•   Создавали посадочные страницы, для наращивания целевой аудитории, сбора контактов и повышения конверсии с рекламы;

•   Проводили оптимизацию контента на сайте: редактировали и прописывали метаданные (заголовки title, описания description и т.д.), меняли H1 на более частотные, проверяли битые ссылки и форматировали стили;

•   Продумывали и реализовывали схему внутренней перелинковки сайта. Правильное распределение внутреннего веса на сайте помогает поисковикам определять важные для ранжирования страницы и способствует улучшению их позиций в выдаче;

•   Прорабатывали размещение органических внешних ссылок на сайте;

•   Отслеживали индексацию сайта в вебмастере. Т.к. на сайте большое количество страниц, важно, чтобы все они корректно проиндексировались;

•   Регулярно проводили технические аудиты сайта. Сайт постоянно дорабатывался, вносились технические правки, которые могли вызвать некорректную работу площадки и некачественное ранжирование.

Всю работу мы поделили на двухнедельные спринты. Каждый спринт проводились планерки, на которых анализировали показатели сайта:

•   Трафик;

•   Позиции;

•   Количество лидов;

•   Список выполненных и планируемых работ по сайту.

План продвижения корректировался каждый спринт исходя из поставленных KPI.

В месяц наши специалисты тратили более 180 часов на доработку и техническую оптимизацию сайта. План работ расписывался на два месяца вперед и подстраивался под изменения рынка. Отчеты с планерок выглядели вот так:

Для мониторинга результатов мы настроили отслеживание якорных запросов в специализированном сервисе:

Чтобы анализировать заявки с каждой посадочной страницы и основного сайта, мы подключили подменный номер и привязали самописную CRM-систему, которая учитывала:

•   Количество поступивших звонков с сайтов (для этого, настроили ip телефонию);

•   Количество заявок с сайтов;

•   Количество посетителей;

•   Каждый поступивший звонок записывался и его можно было прослушать в любой момент;

•   Дублирующие и нецелевые звонки.

Для мониторинга результатов продвижения по всем городам мы написали систему, которая отслеживает рост\падение позиций по всей сетке, учитывает количество запросов топ-3|5|10 и их динамику. Также эта система выводит среднюю позицию сайтов как конкретному городу, так и по всей сети.

Для улучшения контента на сайте мы подключили нейросети, которые распознают проекты и расписывают текстом информацию о них. Это позволило сгенерировать полезный и уникальный контент, которые улучшил индексацию и ранжирование сайта.

На начало 2024 года, в 85 городах, сайт занимает позицию ТОП-3 – ТОП-5 по всем основным высокочастотным запросам, связанным со строительством.

За 2023 было мы получили 82 316 лидов на строительные услуги. Для интереса мы перевели это в возможные расходы на контекстную рекламу. Считаем: 82 316 лидов при хорошей конверсии сайта в 5% = 1 646 320 кликов * ср.стоимость клика 30 руб (а обычно она сильно выше) = 49 389 600 руб на бюджет. А с помощью SEO выходит менее 5 млн. в год.